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北京亦庄中央公馆别墅项目推广提案赛博方舟70PPT7.6M

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文档格式:PPT
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更新时间:2017/10/18(发布于北京)

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文本描述
颠覆 回归 原创 整合执行力 我们是整合执行的忠实实践者!!!!!!! 我们的方向一 重新定义 房地产整合营销 地产整合营销不是—— 空想家的夸夸其谈 纯广告的人海战术 伪专业的三板斧 自恋癖的一意孤行 我们的方向二 定制化 广告+公关全程服务 广告比公关重要???? 当然不是!二者同样重要!! 广告——方向的制定者、调性的设计者,推广的规划师 新公关——不仅是客户召集人,更是传播的放大器,渠道的开拓者,全程执行的工程兵,市场的引爆人 因此,我们是: 唯一的“公关+广告”的 整合专家 地产营销的 市场放大器 房地产整合营销的 推动者 开发商的 全程营销伴侣 地产品牌加工厂 品牌原点:差异化 产品差异化——形象差异化 品牌张力:入侵目标群的大脑 有张力的创意解构——“怎么去说?” 拒绝假冒伪劣——提倡原创,坚持“打假” 品牌引爆:有效亮相的方式只有三种——震撼、好奇、戏剧化;事件公关、广告执行创意对市场的引爆 品牌忠诚:不仅需要目标客群的忠诚度,品牌制造者也要自我忠诚——稳定的调性——视觉与诉求的坚持 所有致力于项目品牌和开发品牌的组织和个人共勉!!! Townhouse有了公馆版 升级亦庄,打造Townhouse新高度 前言:Townhouse只有两种 广告的终极价值在于重新定义市场区隔,制造低竞争市场。 ——对于本案而言,其所在地(亦庄)充斥着对普通中产叫卖的各类Townhouse。我们打算把这些统统定义为普通版,而本案是公馆版的,而且只有80户。因此,Townhouse只有两种——普通版和公馆版。所以,你选择吧,作为标榜独立和品位的中产阶层,特别是上层中产,你选择吧! 所谓上兵伐谋。我们对市场如是区隔的目的当然不想和普通版做同一个层次的对话,同时,更重要的是改变上层中产的亦庄Townhouse的偏低端的市场印象。 另外,政策的变化直接导致客群的升级,本案已然不能与传统亦庄客群层次对话了。 ——有了以上认识,广告就好做了…… PART1 后别墅的亦庄 低密度主流风格的亦庄、后别墅供应时代的亦庄,留下的问题和市场印象 市场快报 刚涨起来的亦庄 2003年之前,7000元的一栋洋房,5000-6000元的金地格林小镇、卡尔生活馆 2004-2005年,亲亲我家卖到8000,亲爱的VILLA(小独栋)9000以上,赢海名居(双拼)13000元 本案目标售价8000元到10000元,虽然面对供应量缩小的亦庄,但仍需要面对区位价格认同的购买心理,何况本案控规指标不占优势——问题一 新政策导致30-50万的原购买门槛直接上升到100万——问题二 亲情路线的广告推广 前后两个亲情项目:亲爱的VILLA、亲亲我家 推广导向——仿佛亦庄充斥着了CBD中产的儿女情长 见广告示例—— 市场面临升级,亲情路线是否进行到底,形象差异呢?——问题三 兜售中产阶层的明天——家庭和孩子 一个没有特点的市场追随者 一个曾经的迷路者 平庸的回归——诉求风格 PART2 我们看亦庄 亦庄:北京市经济技术开发区(BDA) 最成熟的新城 两轴、两带、多中心 亦庄,多中心之一,最成熟的新城 500强北京根据地 企业1600余家,投资总额超过90亿美元 电子信息、汽车、装备制造业和生物技术与新医药四大产业 世界500强企业有59家:奔驰、诺基亚、通用电气、可口可乐、拜尔 中产聚集地 BDA从业人员,来自CBD——主体中产构成 家庭年收入基本都在20万元以上 业主从事的行业有CBD地区的外企、律师行、政府机关和艺术行业;园区的从业人员大多从事技术含量较高的产业工作,管理者及技术工作者——收入稳定 乐观的行业前景、注重生活质量的居住观念以及对事物相对一致的审美取向 高速的亦庄 京津塘高速 距南三环分钟寺桥仅7公里,畅通的四环路、五环路 地铁5号,2006年6建成通车 轻轨2007年前试运行,轻轨工程2008年前建成通车 生态的亦庄 无污染、无噪音的高新技术产业为主的经济特区 全区绿化率已超过30%,空气质量超过了市区1至2个等级:京津塘300米宽绿化带、五环路1000米长的绿化带、凉水河100米绿化带 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看