首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 国寿鸿福至尊理财产品销售逻辑全版73页PPT

国寿鸿福至尊理财产品销售逻辑全版73页PPT

希若月儿
V 实名认证
内容提供者
资料大小:4520KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/10/9(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
——鸿福至尊(理财产品)销售逻辑 案例(1/2) 某公司营销员甲和张先生是同学,多次谈过保险,但张先生一直没有购买。 某天,甲找到张先生,对他说:“今天是公司考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。” 碍于情面,张先生勉强买了一份保险,年交保费1000元 论人情买1000 一个月后,国寿的营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作,以及为什么选择中国人寿,并认真帮张先生分析了他的财务风险和保险需求。 张先生被乙的专业和理想所打动,对保险和国寿有了新的认识。 一周后,张先生给自己购买了一份全面的家庭保障计划,年交保费10万元 案例(2/2) 讲专业买100000 同一个客户面对不同的营销员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍! 记住,我们不是在卖保险产品,而是在传播保险理念,在解决客户的风险问题。 ——梅第 专业是永恒的追求!!! 客户都喜欢专家,这是因为他们崇信权威; 没有人愿意和业余选手打交道 信任源自专业,营销方式决定成败 何为专业?! 专业=专业的保险销售流程 1.开拓:常规和互联网+ 2.诊断:洞察和聆听 3.挖掘:分析和提问 4.建议:工具,方案,连带销售 5.追踪:长期经营 销售逻辑是制胜关键! 保险营销的关键词之一 洞察 比市场营销重要 对客户画像的预判诊断 关键点:望闻听切,事先对客户的年龄性别、经济状况、家庭情况等有所掌握,让之后的产品销售更精准、更高效 1-1.三讲破冰 认同信任 破冰必须学会“三讲” 客户资源开拓的必须技能 开拓中的困难和问题,都可以用“三讲”来化解! 成功销售的基本条件 无论是缘故还是陌生客户,无论他多么急于了解产品,都必须先讲“三讲”! 1-2.三讲破冰 认同信任 讲自己: 行业经历、从业原因 专业度高、客户认可 我会服务好 建立同理心 真实故事 打动人心 由衷感悟 真诚承诺 我以前对保险也不了解,但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 故事结束:如果他当时拥有一份保险,结果就完全不同了。 经过这件事情,我认识到保险是生活的必需品,人人都需要。所以我就到中国人寿做保险了。我很喜欢这份工作,既能帮助人,又能成就自我,所以我一定会在中国人寿好好干下去 你好,张总,我是中国人寿的小陈,非常感谢你在百忙之中安排这次的见面!首先,请允许我做个简单的自我介绍。我毕业于音乐学院。带着创业的梦想来到深圳,这些年通过自己的努力,也有了自己的一片天地,比上不足比下有余的日子也让我趋于平淡了。但心里总有一种不满足 4月初的一天,大学同学来找我,约我一起参加中国人寿LEADER计划发布会以及相关的培训,通过这次的发布会以及后期的相关培训,让我了解到保险不是单纯的产品,它是一种对人身和财产风险的科学的安排,也是一种爱和责任的体现。这次的发布会同时也让我了解到中国人寿是一家很专业,很有责任心,敢于担当的寿险公司。 张总,虽然我进公司时间不长,但请相信我,我要踏踏实实把这个事业做好,我要用保险真真实实的帮到我的朋友 针对新人 你好,张总,我是中国人寿的**,2002年加盟 中国人寿,15年来已服务了500多位客户,这么多年,我一直致力于成为客户专属的风险管理师,感恩客户的成全,他们信任并委托我为他们私人定制保险规划,同时,还不断的推荐最好的朋友给我,享受专业服务 针对一般业务员 讲公司: 历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全…… 1-3.三讲破冰 认同信任 买保险就是选公司实力 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看