释放团购优惠信息，引导客户自行拼凑团购，登记客户的初步团购意向

通过样板房及现场园林环境、服务展示，使看房客户形成口碑传播，吸引新的诚意客户；
活动安排
时间：2008年10月25-26日（周末）10：00——18：00
地点：海语山林项目现场（售楼处、市政公园、商业街、看楼通道、部分园林、样板房）
活动主要对象
办卡客户和新上门客户
办卡客户预计350批
新上门诚意客户预计150批
活动内容：
现场参观，样板房品鉴，现场参观表演，品尝点心
引导客户进行VIP会员卡升级，预交诚意金，选择意向房号
客户进行初步团购意向登记
形式：现场开放活动，现场布置以西班牙风情主题的装饰品，同时邀请客户参观表演、参与互动游戏和品尝点心，向交纳诚意金客户赠送精美礼品

表演活动安排
时间：2008年10月25—26日，10：00—11：30
地点：海语山林售楼处门口商业街
活动主题：盛情西班牙
活动建议：鉴于售楼处开放期间“西班牙狂欢节“活动旺场效果明显，客户参与度高，且活动成本较低，此次样板房开放活动可继续沿用。开场前调高音响吸引周边客户和村民上门，开场以热舞热场。活动建议采用：街舞、杂技、口技、乐队表演等形式（注：节目内容尽量区别于售楼处开放活动采用的节目），表演间隙多穿插互动游戏。达到持续旺场的效果

客户通知
完成时间
通知对象
通知方式
10月23-24日
办卡及登记客户
电话
10月24日
葵涌大鹏客户
短信
10月18日
关内客户
广告牌
10月22日
项目周边客户
楼体条幅
10月18日
分展场客户
分展场展易拉宝
现场开放前需落实的关键事项
现场工程： 样板房及看楼路线装修包装完毕
清水房布置包装完毕
商业街及商业街前广场装修包装完毕
相关人员安排：礼仪公司到位；
销售代表培训到位（统一口径）
支援人员到位
保洁、保安、样板房讲解人员培训到位
场地布置：
售楼处内部布置图
售楼处内部物料和人员安排表
区域
物料安排
人员安排
工作职责
前台服务区
两块易拉宝（内容见附件1）
一份VIP卡及礼品领取表
一份诚意客户礼品领取表
一份客户签到表
200份礼品/天
5盒销售代表名片
项目资料200份/天
购物袋100个/天（随时补充）
金嗓子喉宝2盒
中性笔2盒
1名支援人员
接听进线并进行登记
发放诚意客户礼品
协助新客户办理VIP卡
发放VIP客户礼品
随时补充前台物料
沙盘展示区
扩音耳麦1个
射灯一个
1名沙盘讲解员
1.为客户讲解沙盘，回答客户的咨询
洽谈区（含水吧）
计算机5部（销售代表没每人1部）
点心饮料水果1000份/天
纸巾10包/天（随时补充）
一次性餐碟2500个
5名销售代表
接待客户
引导诚意客户办理VIP卡升级
2名保洁
负责现场保洁工作
2名服务员
协助活动公司负责水果点心和饮料的供应
1名保安
负责现场秩序维护和灯饰等物品的看护
导示牌摆放点
外场及展示区布置图
样板房导示牌安排表
位置
内容
箭头方向
入口喷泉左侧
样板房展示区
指向小区主入口
小区入口保安室右前方
样板房展示区
指向5栋方向
5栋入户大堂前
5栋样板房
指向5栋入户大堂
7栋入户大堂前
7栋样板房
指向7栋入户大堂
外场及展示区人员和物料安排表
区域
物料安排
人员安排
工作职责
停车区域
（入口1处）
1名保安
引导客户停放车辆
标准用语：欢迎光临承翰海语山林
表演区
1.舞台、观众席等（由活动公司安排）
2名保安；
维持现场秩序
引导上门客户到售楼处
2名保洁
1.负责外场清洁卫生
小区主入口
1.2块样板房导示牌
2.1个安全帽放置架
3.20个安全帽
1名保安
负责引导客户到样板房展示区/防止客户走进非展示施工区域
为参观样板房客户提供安全帽
取回参观完样板房客户的安全帽
标准用语：欢迎光临海语山林，请带安全帽/谢谢参观，安全帽放这里就可以了；请慢走
5#。7#一楼架空层
2块样板房导示牌
2个安全帽放置架
2名保安
引导客户进入样板房展示区域
为客户提供/放置安全帽
防止客户进入非展示区域
样板房展示区
1.2台自动鞋套机
2.样板房户型板4块
3.KT板50个
4名样板房讲解员
为客户提供简单咨询
协助样板房财物保护
2名保安
负责维持现场秩序
负责样板房财物保护
2名保洁
负责样板房展示区域清洁卫生
及时补充一次性鞋套
葵涌大鹏分展场
1、4块易拉宝（内容见附件1），每处2块
活动流程安排
活动物料清单及费用
类别
物料名称
数量
费用
（元）
责任方
备注
宣传物料类
易拉宝
6个
900
承翰
样板房导示牌
4块
400
承翰
样板房户型板
4块
400
承翰
KT板
8个
32
承翰
标注“此处面积全赠送”
17个
68
承翰
标注“此处面积赠送一半”
25个
100
承翰
标注“请勿坐卧”
文件类
VIP卡领取表
20张
世联
诚意客户礼品领取表
10张
世联
客户签到表
20张
世联
团购客户意向登记表
20张
世联
意向房号单
200份
世联
餐饮类
水果点心
2000份
活动公司
饮料
若干
活动公司
礼品类
购物袋
200个
2200
承翰
升级客户礼品
100份
5000
承翰
建议采用雪吻或其他中高档带包装糖果或巧克力，费用控制在50元/人左右
魔蛋
500个
500
承翰
工具类
扩音耳麦
1个承翰
射灯
5个
世联
计算器
5个
世联
名片
5盒
世联
中性笔
2盒
世联
金嗓子喉宝
2盒
世联
其他
鞋套机
2个
300
物业公司
纸巾
20包
30
物业公司
一次性纸碟
2500个
100
物业公司
安全帽放置架
2个
200
承翰
安全帽
20个
600
承翰
活动公司
20000
承翰
含点心水果费用
总计
30900
承翰海语山林项目组
2008年10月9日
附件1：会员卡升级细则
一、适用范围
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看