2017年兼职讲师培训—— 品牌微沙训练示范 一、训练三部曲之一“学堂七步” 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 目 录 目 录 contents 一、训练三部曲之一“学堂七步” 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战 目 录 目 录 contents 一、训练三部曲之一“学堂七步” 四、市场实战（边讲边写） 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 1.有工具：要检查训练工具（例：大白纸、费率表、计划书、报纸、条款、产品） 2.给流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程训练 3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准 4.有话术：话术要求背会，训练过程中走动观察，随时喊停止、重来、开始 5.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止 6.有掌控：确保让所有人都参与到训练中来，能够驾驭学员、对现场要有掌控 七步训练法操作要点 一、训练三部曲之一“学堂七步” 四、市场实战（边讲边写） 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 工具：A4纸或大白纸 流程：铺垫客户拥有保险的体验感，将三个圈话术表述清楚 银行30万 流程：首先画第一个圈圈 王姐，我有一个观点与您分享一下，你听我讲的有没有道理！ 假如您有30万存款， 您把它存在银行账户上，户头上毫无 疑问写的是您的名字对吗？您感觉这30万是谁的钱呢？您一定 会说是您的钱。其实未必！当然， 如果您健健康康平平安安的 时候您可以用它来买车、买房， 或者做自己喜欢的事情，毫无 疑问这个时候钱是您的 四、市场实战（边讲边写） 一、训练三部曲之一“学堂七步” 四、市场实战（边讲边写） 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 流程：第二个圈圈 银行30万 但是人的一生，患重大疾病的概率是72%，当不幸降临，我们收到了医院的通知书，治疗费用需要30万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这30万取出来存到医院的账户上，到时候这30万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且，接收治疗有两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一家穷人 医院 一、训练三部曲之一“学堂七步” 四、市场实战（边讲边写） 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 流程：第三个圈圈 银行30万 其实我们可以有一种更好的方法可以保证这30万不管什么情况都是自己的。比如，30万放在银行三年的定期利息大约是1万元，我 们将这个利息换个地方来放 ， 放到一个保险账户中 ， 保险公司就给我们提供了30万重疾保障，一旦不幸发生 ， 保险公司会拿出30万帮我们支付给医院，而不需要我们动用自己储蓄的30万。这样一来，如果治得好，我们至少还有30万存款，治不好我们也留了30万和所有的存款给家人。当然如果我们一直健健康康的那就更好了。等到我们老了，需要钱养老的时候，也可以取走养老，这就相当于我们把利息换了个地方，保险公司有事帮我们交钱，没事帮我们存钱。这30万永远都是我们的钱，不管发生任何情况！ 医院 保险 1万的银行利息 30万的重疾保障 一、训练三部曲之一“学堂七步” 四、市场实战（边讲边写） 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 流程：总结三个圈圈讲保险 话术：王姐，其实我们每个人都已经投保了，只不过是有的人是向保险公司投保，有的人是向自己腰包投保，不同的是，向保险公司投保的人一旦发生风险，保险公司会帮他买单，但是向自己腰包投保的人只能从自己腰包掏钱买单。刚才我也说过了，我们公司正好有一款保障全面、保费实惠，涵盖身故、全残、重疾、轻症、疾病终末期、轻症豁免保险费六大责任于一体的终身健康保障计划。 你买不买没关系，但您一定要听我讲的有没有道理！ 一、训练三部曲之一“学堂七步” 四、市场实战（边讲边写） 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 微沙的训练模式三部曲：之二 背 课 一、训练三部曲之一“学堂七步” 四、市场实战（边讲边写） 二、训练三部曲之二“背课” 三、训练三部曲之三“市场实战” 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看