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中原云南昆明昆明天森金海国际阶段推广策略案46p

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更新时间:2017/9/21(发布于云南)

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文本描述
天森·金海国际阶段推广策略案
昆明中原事业三部 KunMing.07.
报告内容
营销工作回顾及问题指出
Part 1
营销工作回顾
Part 1.1
营销工作回顾
5月4日
4月14日
6月2日
7月4日
线上
线下
营销节点
春季房交会
营销推广
初次亮相
接待中心进场
线上推广启动
营销策略调整
世纪城客户试探
昆明市场试探 项目认筹启动
区域客户深挖
房交会会刊
短信投放:螺蛳湾+万科客户
区域客户陌生拜访; 大商汇巡展; 大客户洽谈;
区域客户陌生拜访; 黄页电话邀约; 短信投放; 中原项目推介;
体育城写字楼陌拜; 关上客户陌拜; 大客户洽谈; 短信投放;
世纪城写字楼电梯门广告;
加油周刊4期; 春城晚报1期; 云南地产1期; 昆明买房1期;
云南地产1期;
项目入市:借助房交会参展,项目成功亮相;房交会后,项目以世纪城3#楼作为接待中心,保证项目持续展示
通过4月14日至4月18日的房交会亮相,项目现场总共登记客户632批,并成功认筹客户134批;房交会后,因产权不能办理到户,多数小面积投资客户不能购买;
5月4日项目组销售同事进场,接待中心共接待批到访客户20批,接待进线电话103批

项目于6月2日正式启动认筹
项目认筹口径 +
项目2#价格表确定
项目认筹方案
认筹活动启动推广
天森关系户认筹
阶段推广分析
Part 1.2
正式推广以来,项目积累客户概况
项目6月2日正式对外媒体推广宣传至今,销售同事共接待来访客户13批,接听进线电话110批

项目推广启动——加油周刊
6月初,项目通过加油周刊、云南房网、云南地产和短信投放几个渠道进行宣传;
项目推广——短信投放
东莱科技:投放两次,6月4日、5日累计发送28万条短信; 短信内容: 【天森金海国际】世纪城东*多层生态5A写字楼,坐拥双轻轨便捷交通,尊享国家保税区优惠,总部商务巅峰,国资保障,荣誉钜献!7174888 【天森金海国际】世纪城东多层生态5A写字楼,专享国家保税区优惠,50年超长产权不限购不限贷!认筹卡全球限量发售!7174888 盛唐恒基:投放一次,6月11日累计发送10万条短信; 短信内容: 【天森·金海国际】世纪城东·国家级保税区·三城核心,畅享双重优惠政策,税收减免补助成就事业新蓝海,多层5A总部写字楼火爆认筹中7174888
进线客户概况
项目进线客户获知渠道主要为短信、加油周刊及春城晚报

来访客户概况
项目来访客户获知渠道主要为路过、短信

进线、来电客户区域概况
来访客户区域
进线客户区域
项目进线、来访客户区域主要集中在东市区

进线、来访客户欲购物业概况
来访客户欲购物业
进线客户欲购物业
项目进线、来访客户对写字楼物业意向较高

进线客户对项目关注点概况
项目进线客户主要关注点为价格、产品面积、项目位置

客户情况回顾小结
客户积累有限,进线客户无法有效转换成来访; 现阶段因推广渠道有限,客户获知渠道主要以短信、路过为主; 意向客户主要集中在东市区、南市区两个区域,其次是西市区; 项目客户的欲购物业目标很明确——写字楼; 项目客户对价格、产品面积、项目昭示性三个方面较为敏感

针对以上对前阶段的客户梳理及分析,项目组现对下阶段的项目营销做出相对应的策略调整,争取突破目前项目的销售难点

策略思考
Part 2
营销策略方向的思考
通过有一系列的营销动作铺排,我们发现: 项目电话进线量和客户上访量均有限,但这批客户是潜在的写字楼购买客户; 电话进线客户有效转化为到访客户的比率较低;
如何提高电话进线量和客户上访量? 如何将电话客户和到访客户转化为认筹/认购? 如何维护好潜在写字楼购买客户?
中原对营销策略的优化分析:客户认知渠道和客户关注点的解决
提高电话进线量和客户上访量 将电话客户和到访客户转化为认筹/认购 如何维护好潜在写字楼购买客户?
为什么不打电话进来? 为什么不来接待中心? 为什么不认筹? 为什么不认购?
1、我们从近期昆明市场的变化分析原因; 2、我们从楼盘直接竞争对手分析原因; 3、我们从前阶段的推广情况分析原因; 4、我们从进线客户、来访客户来分析;

市场情况分析
Part 2.1
区域市场——竞争日趋激烈,未来多个项目对本案形成夹击之势257810121、海关大厦(在用) 2、昆明出口加工区(在用) 3、国际珠宝城(在建) 4、国际汽车城(在建) 5、骏信国际汽配城(在建) 6、财富中心(在建) 7、国际银座(在建) 8、丹槿园(在建) 9、紫云青鸟(在建) 10、东盟传媒谷谨浦总部基地(在建) 11、世纪浩鸿商业广场(在建) 12、新广丰食品批发市场(运营中) 13、云大知城(已入住) 14、银海畅园-樱花语(在建)。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看