万世伟业皇城（帝城）
营销推广方案
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中安房产评估公司
南京同致行
3月30日
目 录
第一部分 项目定位3
一 、市场定位3
二、 主题定位3
三、 形象定位3
四、 目标客户定位3
五、 产品定位6
六、 主推广告语7
第二部分 销售时机及销售阶段安排8
一、销售时机分析8
二、销售阶段安排8
第三部分 销售策略9
一、销售流程9
二、各推广阶段销售策略12
（一）市场预热期12
（二）内部认购期21
（三）开 盘 期32
（四）二期销售蓄客期39
（五）销售二期开盘41
(六) 调整冲刺期42
第四部分 价格策略44
一 、定价策略44
二、 价格走势建议45
三、 付款方式建议45
第五部分 推广费用预计46
第一部分 项目定位
市场定位
根据凤阳房产市场现状，目前整个凤阳县城没有高层建筑，同时结合地块的开发条件，项目的地段优势力求把本项目做全新突破力争建成为凤阳县城标志性建筑，定位为凤阳第一城（府城第一楼）

本案整体市场定位为“凤阳居住第一城”

主题定位
本案的整体主题定位为“凤阳唯一绝版高层公寓”

在产品设计方面，结合项目地块特征，绝版地段优势，融学区房、文化地、风水居住福地元素，把本项目打造成凤阳标杆建筑

三、 形象定位
本案的形象定位是“凤阳首个高层居住福地”

作为凤阳第一个高层生活居住社区，属于“高端地产”概念；市场形象将是高品质、高品位的，凤阳首个集居住、休闲、购物于一体的高端形象

四、 目标客户定位
目标客户群的地域范围
按居民现所属区域特征，凤阳县城（府城居民）、无疑是本案的主要目标客户群来源，但凤阳县城下属乡镇工厂主、个体户等高收入阶层和凤阳县城市化进程的加速决定了凤阳下属乡镇亦将成为本案目标客户群的主要来源之一

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