2016年：
直辖组全省第一名
十二年，团队获得分公司所有荣誉
团队连续十二年
直辖区全省第一名
直辖部全省第一名
目 录
一、坚持是一种强大的力量
二、我对做大直辖的理解
三、坚持十年做大直辖
没有什么，是不可以超越的！只要坚持！真的坚持！一定会实现！
我想做英雄
董存瑞
邱少云
黄继光
英雄不是偶然，一定是坚持做了别人没有坚持做的事情
4个月时间冲刺**省分公司业绩第一
11月底，与第一名仍相差30万保费
为客户清洗鱼缸，吸进了一肚子……
入司初期，为达第一付出大代价
最终，我以58万的业绩，排名**省第一名！
一个月冲刺，我晋升区域总经理
看到其他人都在进步，我觉得不晋升我就没法活了！
一定要成长不后退，坚持到底！
一个月时间，我们拿下了106个A!
出版全国发行的专著——《他们为什么成功》
走向更大的舞台去演讲保险
出版专著，走向更大的舞台
坚持是一种强大的力量
内心独白——
不忘初心，方得始终。路走多远，走多久，
都不能忘了，自己当初是为什么出发的！
不论是团队，还是个人，都想要第一
只要是PK，只要是数据报表，我都关注
坚持就是：有开始，没有结束！
一路的成长源于我的坚持，
但今天的成就，更多的源于——
坚持做大直辖！
目 录
一、坚持是一种强大的力量
二、我对做大直辖的理解
三、坚持十年做大直辖
（一）做大直辖是提升收入的捷径
从基本法的利益角度——
在**做组织发展，利益是最大化的
收入的来源中，最大的部分就是直辖利益
以上两点都懂，为什么不做呢？
**是系统中的榜样
你在**身上学到了什么
坚持做直辖，才能在寿险业有长远发展！
，**来**分享《如何做大组织》——
（二）**总的分享给我的震撼
（三）直辖对团队长的重要性
直辖是团队长的“首战地”
直辖是团队长的“御林军”
直辖是团队长的“源动力“
（四）直辖对组织发展的重要性
直辖是组织发展的第一步
直辖是组织发展关键的一步
如果这一步不做，团队就不踏实
目 录
一、坚持是一种强大的力量
二、我对做大直辖的理解
三、坚持十年做大直辖
做大直辖的九字诀
有关怀
有辅导
有要求
关怀
要求
辅导
情感积累
产生信任
更加认同
技能提升
意愿提升
更好地执行
（一）有关怀（1/3）
将自己定位为团队的大家长
将团队成员视为亲人
给予家人般的温暖
明确团队长定位——
关怀四步法——
（一）有关怀（2/3）
望：察言观色
随时关注团队成员状况
闻：旁敲侧击
向其他人了解情况，掌握更多信息
问：主动沟通，亲切询问
切：排忧解难
（一）有关怀（3/3）
定时：每天的午餐是一对一面谈时间
定点：我的办公室是梦想发源地
做业绩，帮促成签单，成功率80%-90%
做组织，共同筹划，助其发展
坚持十年
定时、定点关怀——
一人有困难，全员齐帮助
在团队中营造互相关怀的氛围
无效辅导 → 有效辅导
（二）有辅导（1/2）
通过感染带动，达到心里深度认同
缺乏认同的辅导是无效辅导
对方认同后的辅导才是有效辅导
辅导的前提——
（二）有辅导（2/2）
辅导的动作——
早早会
夕会
新人训练营
随时随地一对一辅导
1. 早早会（1/2)
时间：每天早上8:00-8:30
内容：
心理辅导：建立正确的组织发展观念、销售观念
“当兵打仗负伤死亡是再正常不过的事，退保也是保险的一部分！”
知识辅导：条款、保险责任、专业化销售流程
技能辅导：案例式教学，分析提炼关键点
1. 早早会（2/2)
授课老师：业务经理
指定专人负责：1位部门助理专职负责
每周行事历、讲师安排、互动宣传、考勤扣款
提前规划与宣传：
每周公布下一周的行事历
每天提前一个晚上在群里互动宣传
纪律要求：考勤扣款，50元/次（100%准时出勤）
坚持十年参加并点评
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
==>>