“荆楚三宝 ”专销方案培训（个险版） 产品介绍 操作实务 ü 专销安排 出门在外这个世界好像不是那么太平 中国国家统计局2016年数据显示， 2015年中国可供使用的机动车数量为2.79亿，每万辆机动车的道路交通死亡率为2.1% …… 2015年5月，世界卫生组织表示，中国每年因为道路交通事故死亡者超过20万人，受伤人数超过40万人…… 触目惊心的数据让我们不得不思考生命的价值…… 购买车险时配的车上人员险 车上人员（驾驶员）保额10000元 车上人员（乘客） 保额40000元 真的够吗？ “荆楚三宝”荣耀登场！ 为推动大短险向纵深发展，充分调动全体销售人员的积极性，主动开拓中高端意外险业务市场，迅速做大短险业务规模，在提高销售人员收入，增强公司创费能力的同时，快速积累优质客户，省公司在借鉴兄弟公司先进经验的基础上，创新设计了“荆楚三宝”意外险组合并制定了业务推动方案 第一部分 产品介绍产品介绍 产品设计直击私家车主 一天一元钱，轻松拥有百万身价，小保费、大保障，充分考虑客户利益 直击私家车主，高保额的自驾车意外身故保障 产品亮点产品介绍1、覆盖范围广 产品亮点 2、投保更便捷 采用团体无清单方式。 被保险人数按车辆行驶证上核载人数投保。 录入车主姓名和车牌号码即可进单 承保对象限5座或者7座私家车 产品亮点3、性价比极高 财险公司司乘险费率是我司“荆楚驾乘宝”费率的5.8倍 产品亮点产品介绍产品亮点 产品保障全面，保额适中，受众范围广阔，市场需求量大，同业竞争力强，历史经营效益良好，能够建立品牌效应！ 适应人群 个险渠道通过将“荆楚三宝”与长期寿险捆绑销售，以“荆楚三宝”作为试点石，与客户建立初步或密切关系，从而销售长期寿险。 销售“荆楚三宝”，协助销售伙伴月度考核达Q值，提高销售伙伴特别是新人的留存率，通过填写投保单、递送保单等手段，协助销售人员提高活动量、拜访量，通过“荆楚三宝”产品的销售，拉动和培育客户投保中高额寿险业务的需求，为大寿险业务开发扩展新的生存空间 操作实务 产品介绍 ü 专销安排 第二部分 操作实务 出单方式：统一由柜面使用e门店出单。 具体介绍：个险：省公司团体业务部统一给全省各支公司添加网点管理员权限及个险操作员权限。 投保资料：驾乘宝：投保单、行驶证、身份证和业务员报告书 安驾宝：投保单、特别约定和身份证 吉祥宝：投保单、身份证 “驾乘宝”总部已经同意我省通过微信上线销售，预计9月1日可以上线。 第二部分 操作实务 （二）销售流程第二部分 操作实务 （二）销售流程 21 第二部分 操作实务 （二）销售流程 4、销售人员将纸质投保单及进账单交至柜面契约岗人员 5、柜面契约岗人员见进账单后，根据投保单信息，登陆相应销售人员E门店权限进行录单 6、柜面契约岗人员根据客户需求打印纸质保单，由销售人员将纸质保单递交给客户（投保荆楚安驾宝及荆楚吉祥宝的客户成功投保后可自动收到短信提示，可根据提示自行查询和下载电子保单） 第二部分 操作实务 （三）投保单证 第二部分 操作实务 （三）投保单证 24 第二部分 操作实务 （三）投保单证 第二部分 操作实务 （三）投保单证 2017-08-15 e门店管理地址： http://10.20.61.138:7001/ASLSS_MANAGe/ e门店销售地址（内网）： http://10.20.99.181:7101/ e门店销售地址（外网）： http://eshop.e-chinalife/ e门店学平险系统（内网）：http://10.20.99.181:7101/XSBXUB/ e门店学平险系统（外网）：http://eshop.e-chinalife/XSBXUB/ e门店帮助中心：http://10.31.20.200:8001/ASLSS_HELP/ 27 （四）E门店操作 第二部分 操作实务 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看