目 录
第一章 总则 3
第二章 项目经理工作要求 3
第一节 项目经理工作职责 3
第二节 项目经理管理意识 4
第三节 项目经理行为指引 4
第三章 项目经理工作内容 5
第一节 营销计划管理 5
第二节 销售费用管理 6
第三节 销售管理 7
第四节 营销工作管控要点 8
第五节 营销基础工作检查要点 13
第四章 附则 13
第一章 总则
通过规范与引导销售中心各项目经理的工作过程与方法，最大限度降低管理风险，提升股份公司整体业绩与管理水平，特制定本手册

本工作手册是用来指导销售中心分管项目经理对实施过程进行管理的重要参考文档、行为规范及工作规范。项目销售管理永远是一个持续创新、持续优化的过程，在针对各项目具体营销工作开展时，还需要结合项目具体情况，包括各项规范条例、企业管理制度等因素综合开展

只有成功的中弘营销项目经理人，才能造就中弘成功的营销团队，重要性是不言而喻的

第二章 项目经理工作要求
第一节 项目经理工作职责
1 对各区域销售管理工作进行月度、年度考核（详见《营销管理考核制度》）；
2 负责制定中弘网络营销公司销售管理的制度、标准并有针对性地对项目进行宣贯，监督各项目执行，并检查、考核执行情况；
3 负责依据经审批的《月度专项工作计划》，审批项目营销三级节点进度计划；
4 负责对各项目销售工作进度情况进行巡检，提出预警、责成整改，并跟踪整改情况，予以通报；
5 负责项目销售工作中重大投诉、危机公关事件的调查处理，并跟踪处理结果，分析事故原因，总结经验、教训；
6 负责把控各项目的《月度专项工作计划》、《项目营销策划方案及推盘策略》、《项目开盘方案》等

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