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市场营销部简介17p研究分析报告PPT

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资料大小:239KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/8/28(发布于山东)

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文本描述
市场营销部简 介 深圳**有限公司 目 录 一、我们做什么? 二、我们怎么做? 三、哪些人在做? 一、我们做什么? 1、工作关键词一:卖 我们做的是:房地产的市场营销。 什么是市场营销:现代的企业经营,或做生意,成功与否似乎就一个字:“卖”。 完成产品快速、高价的销售,实现经济与品牌效益双丰收,企业就易成功,否则,就陷入困境。但好不好卖,是个复杂问题。 市场营销,就是解决“卖”的问题。 什么是房地产市场营销:是针对房地产进行的市场研究及项目定位、定价等一系列策略以及组织、安排和实施这些策略所采取的各项措施,以便完成最佳的房地产交易与收益。由于房屋具有高价值和相对稀缺性,房地产市场营销通常从产品规划设计阶段,甚至于土地购买阶段就开始介入营销活动。这是房地产市场营销不同于其他商品营销的最明显的地方 一、我们做什么? 1、工作关键词一:卖 市场营销的意义:市场营销=市场+营+销。 市场营销,字面理解是市(交易)场(场所):市场调查、分析、预测、定位。 +营(产品定位、概念设计、采购土地、规划设计、施工服务) +销(价格、促销、卖场、发售、销售服务)。 市场营销,就是以顾客为导向,以“顾客需要什么?”为核心问题。 房地产营销,是以市场调研和预测为基础的产品开发、设计、施工、销售、服务等活动 一、我们做什么? 1、工作关键词二:租 房地产的收益主要来源于销售与租赁,其次是自营、自用。 我们部门要同时负责卖好与租好公司的房地产项目。而自营、自用则是我们公司的其它部门负责。 什么是房地产租赁:是指出租人按照约定将房地产交给承租人使用,承租人按照约定交纳租金并于合同终止时将房地产返还给出租人的法律行为。 将公司现有的房地产项目开展高效,稳定的租赁工作,与房地产销售一样,都是我们部门主要工作任务 一、我们做什么? 1、工作关键词三:房地产 我们销售与租赁的是房地产。 什么是房地产:房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,又被称为不动产。 房地产可以有三种存在形态:即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中,其拍卖标的也可以有三种存在形态,即土地(或土地使用权),建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 一、我们做什么? 1、工作关键词四:房地产市场 我们的工作,是属于房地产市场的领域。 什么是房地产市场:房地产市场是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。房产包括作为居民个人消费资料的住宅,也包括作为生产资料的厂房、办公楼等。房产也是自然商品,因而建立和发展从事房产交易的市场是经济运行的要求。房地产市场的分级:土地市场(一级市场);增量市场(二级市场)和存量市场(三级市场) 2、部门使命: 市场营销部,是公司的项目定位策划、销售管理、租赁管理,客户服务、品牌维护的部门。通过研究、把握区域及项目的市场动态与趋势,确定项目的定位及推广方案;通过与各部门及单位的良好合作,完成市场调查研究,项目分析与定位,产品包装与推广,销售与租赁、客户关系维护及相关体系建立等任务,有力提升公司的经济与品牌效益。 市场营销部是一个企业的经济命脉,营销部业绩的好坏,直接影响到企业收入及经济与品牌发展 一、我们做什么? 1、市场营销的工作程序: 市场营销程序是指分析市场机会,研究与选择目标市场,设计营销战略,制定营销计划以及组织、实施和控制营销活动。如下图所示: 二、我们怎么做? 上述这一系列的工作需要一个工作岗位来为之完成,这个岗位就是房地产市场营销策划,简称策划 二、我们怎么做? 2、市场营销(策划)的工作内容: (1)调查(分析市场机会): 以房地产为特定商品对象,对相关市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测。 由于调研目的及服务对象不同,调查广度和深度也不同,侧重点也有差异。 市场调查的组成由点(单个楼盘)到线、面(区域市场),再由线、面(区域市场)到体(宏观环境),然后再循环往复,融会贯通。 点——单个楼盘,分析地理位置,产品特色,价格组合,包装推广,销售执行。 面——区域分析,分析区域特征、行业形式和客户需求特征。 线——行情走势,分析市场、区域与产品、行情的过去、现在,并预测将来。 体——宏观环境,分析政治、社会、经济、行政法规、国际与片区状况、行情 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看