我们毕业啦 其实是答辩的标题地方
鑫福赢家幸福满满
**（**支公司）
2016年8月16日入司 期交保费：312611（14件） 卡单保费：2400 日访量：3-4访 日微信电话：10个有效
个人简介鑫福赢家保费回收
29万元（6件）
其中17万元（自展4件）
其中12万元（平台2件）
开门红签六件---约访十二人，成功率50%
目前佣金约46400元+红包奖励7000元=53400元我们毕业啦 其实是答辩的标题地方
鑫福赢家幸福满满
对开门红的理解
我们赚钱的机会、自我成长的舞台 专业提升的平台、听话照做付行动
产品好，愿意身边朋友都来了解 创富强，公司搭建大家都动起来
开门红 好时机入司原因
行业前景好
人脉交际广
晋升空间大
学习机会多天时、地利、人和
2017年开门红
天时
地利
提供平台支持
将晋升组经理
人和怎么找： 1、运用“客户30”表 2、搜寻“土豪”客户 3、主动询问“土豪”客户
前期的想法：
结果碰壁—思考为什么？
锁定客户
锁定客户人群：中产阶级家庭“黄金30”表
客户服务卡
微信
锁定
私聊
促成
宣导
运作模式——自展
微信朋友圈做宣传
关注点赞 评论之人
微信私聊 单独面见
交计划书 成功签单寻找客户
群内互动（群主更好） 宣导产品
特别关注 关注你的人实例话术
我：好久不见哦，最近还好吧？看到我朋友圈的消息了吧？我看到你点赞了，有兴趣的吧？具体我来跟你说说？ 友：嗯，看到了，觉得挺好的，具体还不怎么东，你哪天有空来跟我说说。 我：好的，这产品当然好啦，它是我公司开门红最新产品鑫福赢家，是限时抢购的！我觉得很适合你们这种小家庭，可以作为理财的一种。这样吧，你看你明天或者后天哪天有时间，我们见面详谈，正好我们也好久没见面了，就当出来叙叙旧。 友：好呀，那明天你来我家吧

客户：邻 居 保费：10万元 充分准备
分析客户需求 剖析产品亮点 借助师傅力量
保费就高不就低 鑫福赢家人人要 面见客户
**：你保险意识一直挺好的，其实我们买人寿保险无非是想要预防风险、守住财富，我之前给你发的那款产品的设计思路就是“人生前端守住财富 人生后端预防风险”。以你为例，每年规划10万，规划5年，共计规划50万，你可以选择在50岁前领取相应的生存金和本金，这样守住了财富，50岁后还可以预防风险获得意外保障50万直到88岁，避免出现重大事故后，大量的资金流失。 你看，是不是很适合你呢？
突显优势
分析需求运作模式——平台
不提保险
免费散心
邀请朋友
客户分层经营 平台分层邀约运作模式——平台
喝喜酒时碰到的亲戚，询问60多岁父母，有没有合适的产品？当即就推荐了开门红产品，邀请他们周末上平台，平台氛围好，人气相当旺，感觉像抢购。客户当即刷卡签单6万

案 例
关键点： 心态很重要，处处做个有心人平台注意事项
时间： 前一天晚上确认是否能参加 人数： 确认参加人数 工具： 是否携带足够保单 配合：公司领导或者师傅帮助促成
运作模式——平台收获满满
收获鑫福赢家：29万元 10年期交保费：22611元 获得转介绍：5个我的规划-目标
开门红五年期：50万元 目前增员9人-上代码4人-2人转正
四季度晋升：组经理
开门红双开双红，加油吧
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我的感悟
1、认可行业、认可保险 2、努力拓客、努力经营 3、坚信公司、坚信自己
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