1、发展愿望2、设问引导 面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者的选择顾虑，深入挖掘内在需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略
1、消除顾虑 2、利好政策3、平台搭建4、盈利模型 面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以发展途径、盈利模型、福利政策为主线，引导被面谈者认同行业及公司，并尽快做出决定。鼓励被面谈者加盟、晋升、做主管，引导自我创业。核心是要把一个社会人变成一个**企业家
1、目标确定2、目标细分3、圈定重点人群4、重点举措 面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。增员面谈中只需规划最近一个季度即可
4A面谈示例
评估自己面谈动作是否进行，每次面谈留有痕迹
持续追踪及问题跟进，对面谈效果的客观评价和习惯的养成
4A面谈的后续追踪
4A面谈动作记录
4A面谈模拟实战
面谈对象：李女士，女，35岁，大专毕业，3年前辞去银行的工作，现在是一家茶叶店老板。有一个8岁的儿子，上小学。
现状评估：通过在小区中的茶叶店买茶叶认识。发现其性格开朗，人缘很好，符合优质的增员标准。
要求：学员用4A的方式进行增员面谈
时间：15分钟
4A面谈模拟实战1——案例背景
分角色进行角色扮演，一人扮演面谈者，一人扮演被面谈人，一人扮演观察者。
扮演的被面谈人至少给出两次拒绝的理由。
扮演面谈者的人必须做两次以上异议处理。
观察者分别记录面谈扮演者的优点与缺点，角色扮演结束，给予一分钟反馈。
每轮角色扮演时间五分钟。
一轮结束，按顺时针方向交换角色，进行下一轮演练。
时间：15分钟
随机抽取小组三员成员上台演示
其他各组点评：从4A四个方面进行点评
时间：10分钟
面谈对象：40岁中小型企业主，2016年有意向转业，目前负债50万。
要求：学员用4A的方式进行增员面谈
时间：15分钟
4A面谈模拟实战2——案例背景
分角色进行角色扮演，一人扮演面谈者，一人扮演被面谈人，一人扮演观察者。
扮演的被面谈人至少给出两次拒绝的理由。
扮演面谈者的人必须做两次以上异议处理。
观察者分别记录面谈扮演者的优点与缺点，角色扮演结束，给予一分钟反馈。
每轮角色扮演时间五分钟。
一轮结束，按顺时针方向交换角色，进行下一轮演练。
时间：15分钟
随机抽取小组三员成员上台演示
其他各组点评：从4A四个方面进行点评
时间：10分钟
面谈对象：某大学应届毕业生，会计专业，希望找一个财务或文员的工作，月薪2500-3500.
要求：学员用4A的方式进行增员面谈
时间：15分钟
4A面谈模拟实战3——案例背景
分角色进行角色扮演，一人扮演面谈者，一人扮演被面谈人，一人扮演观察者。
扮演的被面谈人至少给出两次拒绝的理由。
扮演面谈者的人必须做两次以上异议处理。
观察者分别记录面谈扮演者的优点与缺点，角色扮演结束，给予一分钟反馈。
每轮角色扮演时间五分钟。
一轮结束，按顺时针方向交换角色，进行下一轮演练。
时间：15分钟
随机抽取小组三员成员上台演示
其他各组点评：从4A四个方面进行点评
时间：10分钟
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