讲师介绍 2017年助理组训资格培训 架 构 增 员 保费＝？ 保费＝总人力*人均产能 坚持“双轮驱动”经营思路不动摇 人力 发展 产能 提升 有效增员是解决寿险营销 所有问题的关键办法 有效增员始于架构增员 团队如何持续稳健发展？ ----架构的提升，有效人力的提升，才是长久领先的基础! 架构增员——是公司转型的需要 架构增员——是队伍发展的需要 目录 目录 CONTENTS 明确架构增员动作及管控 架构增员总体思路 成功案例分享 13481标准架构搭建 面谈规划 单元内容纲要 明确架构增员动作及管控 增募支持管控 3个关键动作 1个支持管控 通过基本法及架构规划，解决意愿的问题 通过（准）主管培育，解决持续发展的问题（关键） 通过增员方法及目标市场分析，解决增员来源的问题 三个关键动作如柱子，支持管控如水泥， 有机配合才能坚固 明确架构增员动作及管控——机构架构每个四级机构应配备1个行政经理，行政经理的首要职责是搭建四级机构稳固、可持续的外勤团队架构。找对人才能做对事4 8每个四级机构，至少应建立3个达标业务部，倡导建立平行架构。保证稳定与平衡，才能有效把控，健康有序发展 每个业务部，至少应有4个达标业务室（含直辖室）。才能保证业务部经理的收入，减轻管理上的压力，是自主经营的基础 每个业务室，至少应有8个出勤人力（含主管本人）。是收入的保障、裂变的基础，个人能力提升的练兵场 每个业务室须培育1个准主管。是推动达标的关键，是组织发展壮大的核心，是四级机构经理必须掌控的关键体系 “13481工程”是以组织发展为核心，以基本法考核为牵引，以最终实现做大做强四级机构为目的的关键工具，同时也是四级机构、业务部、业务室发展的最低评价标准 架构增员总体思路 抓时机 找榜样 把节奏 造氛围 常推动 抓时机—保险新政 找榜样——奇迹就在你我身边 杰出的太保精英—**、**…… 把节奏——借力使力，顺风上位 开门红 春季增员季 五六联动 夏季增员 金秋九十联动 年末组织发展 造氛围：营造晋升文化 晋升可以带来更高的收入 晋升可以实现长久的留存 晋升可以创造完美的人生 比、学、赶、帮、超 造氛围：荣誉体系建立 见习转正表彰 准主任入围表彰 主任晋升表彰 经理晋升表彰 造氛围：会议体系建立 准主任例会 准经理例会 增员启动会 创业说明会 常推动 以“13481”工程为抓手，树立常态增员意识，建立架构增员体系，坚定常态增员信心，促进团队良性、健康、持续有效增员 成功案例分享 要想职级高，就要有逐级的、源源不断的增员育成 反之，有了育成后，可享受的育成利益高达八项 室一代： 一年内 14% 一年后 9% 室二代： 一年内 9% 一年后 6% 室三代：一年内 3% 部一代： 4% 部二代： 3% 部三代： 1.5% 区一代： 1.0％ 区二代： 0.4％ 2016年上半年总监收入前十名的育成津贴及育成占比（河北） 成功案例分享 连续三年每个考核季均有育成 成功案例分享 团队发展你助力，做大团队你受益 发现一颗新星，培养一颗明星，不要怕下属超越你，他走的越远，你受益越大！ 举例： **围场**资深经理，2016年1-6月总收入42万，其中直佣2.1万，管贴+增员8万，那她最大的利益收入是什么？ 育成津贴30万元，占到总收入的72%， 那她为什么有这么高的育成津贴？ 她育成了围场资深总监**，她可以拿到**的室、部育成津贴 享受室管津＋室育成＋部管贴 属员团队越大，职级越高育成利益越大，收入越高 成功案例分享 ****区近三年发展数据展示 税前收入全省排名 **区人力增长情况 **收入增长情况 **围场**区至今，人力队伍不断壮大，正式人力增长迅速，继而带来**总监收入连年飙升，其中管理育成收入成为他收入增长的主要贡献力量 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看