金地格林郡营销攻略 市场分析 小高层·困局 小高层的困局 小高层的困局 困局1：产品不像洋房在区域内具有独特性 困局2：以价格优势支撑的产品力的不确定性，并对项目自身品牌产生高损耗 结论：小高层的产品力突破是危险的方向！ 那么，小高层的竞争力究竟在哪里？ 小高层的突破之路 新问题诞生—— 小高层的突破之路 目前格林郡的品牌力难以对产品销售力起到大力促进，但仍有提升空间 结论：小高层的价值树立应建立在格林郡品牌价值基础之上 重新审视格林郡 首先，清晰事物发展过程中主体、客体、产品的身份认定 金地·格林郡的制造加工模型 主 体 客体 结果 关于主体的身份认定－金地的身份取向 主 体 纯外来者 引领者 纯输入者 非融合者 关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴 关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴 关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴 关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴 关于切入态度 关于主体的身份认定－领创青浦居住的外来巨头 主体：纯外来引领者，保持纯粹 产品：保持外来引领性的基础上适度融合 关于客体的身份认定－青浦人的身份焦虑 客体 上海？非上海？ 城市？非城市？ 青浦人的身份焦虑 关于客体的身份认定－快速发展的小型城市 青浦就是青浦，是与上海有差别的客体 青浦是城市，其发展特征具备城市性 关于结果的身份认定－－失位了 结果 别墅概念造洋房 洋房里的别墅生活 关于结果的身份认定－－一系列的失位 产品定位：别墅式洋房 形象定位：？ 与主体的关系：金地领创青浦 市场地位：？ 与客体的关系：？ 德国世界杯决赛，有11亿观众观看了比赛，但是显然，世界上并没有这么多球迷 地位失位症状 金地格林郡，青浦购房潜在群体有70％的人知道它，但是显然，只有不到10％的人来看过它 客体失位症状 全中国没几个人喜欢跨栏运动，但刘翔的比赛却有那么多人关注，为什么？ 青浦有那么多人要买房，但却很多即使看到格林郡的广告也未曾关注，为什么？ 客体的失位，将导致诉求的失位。 产品的功能点无法取代客体的利益点 客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴 客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴 从自说自话的理性诉求到充分考虑客群需求的知性诉求 知性诉求原则1：不能用形而下的方式解决形而上的问题 形而下（渠道）解决问题的空间必然将越来越少， 项目市场地位的树立势在必行 是把主要精力放在挖掘30％未知客群上， 还是放在打动70％已知客群上？ 知性诉求原则2：不能用解构主义代替结构主义 对产品的解构之后必须进行结构，广告需要对客群说话，还需要做减法 客群属于多次置业，甚至多数目前都居住在具有一定品质的商品公寓。他们之所以购买格林郡，并非因为这里是“别墅式洋房” ，而是因为这里的居住品质比他们现在仍然“进步明显”。那么，是继续怂恿他们买别墅式洋房呢？还是告诉他们这里比他现在的家好的多？ 主体·金地 首先－主客体及产品的身份认定 非本土的，青浦居住市场的引领者和创新者 首先－主客体及产品的身份认定 客体·青浦人 青浦的中坚阶层 客体·需求 不够先进，但快速发展的，小型城市 客体·青浦 比他们当前居住品质“进步明显”的居所 产品·格林郡 首先－主客体及产品的身份认定 先进开发商打造的 划时代的，对青浦居住具有标杆性和引领性 充分考虑青浦人的， 与他们的生活需求相对位的 最终，产品市场地位 领创青浦别墅式洋房 主体的主观追求 产品的地位 客体范围的明确 产品特质的界定 最终，融入客群的产品形象定位 城市中坚的居住标向 客体的地缘特征 产品未来的地缘特征 客体阶层的界定 主体对客体的作用 产品对客体的意义 产品的市场地位 居住标向 居住标向的阐述 不是家庭化的，而是社区化的， 重视社区整体营造对居住的影响 不是单方面的，而是全方位的 泛指跟居住有关的文化、体育、娱乐、消费等 不是物理层面的，而是感受层面的 不是量化的数据，而是量变后的全面质变 我是谁 形而上的工作总结：我们明确了什么？ 领先开发商金地打造的别墅式洋房 追求居住品质提升的青浦精英阶层 对谁说话 说什么 我是你居住品质提升的标向性产品 需要的结果 广告配合产品共同树立项目市场地位 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看