营销策划是一门沟通与执行的艺术！
报告提纲
主要目的：适应市场竞争及营销策划体系建设的需要，先建立营销策划的关键报告体系，再优化营销策划的核心工作流程
1、基于甲方急需的营销流程
2、缩短新人学习曲线、提高成熟人员执行效率
3、建立营销策划类报告的品控机制
4、初步建立最佳营销实践的经验积累途径
一、营销策划的八大工作阶段
二、执行策划的六大工作周期
三、七大报告沉淀与五大评审节点
四、重点报告写作的九阳神功
报告提纲
本工作的指导思想——先建立基本的报告模板，推荐案例，再优化模板
一、 营销总纲及执行报告之天龙八部
二、撰写营销总纲及执行报告的五个一法则
三、目标界定与目标分解模块解析及示意案例
四、策略推导模块解析及示意案例
五、总攻略方向与执行模块解析及示意案例
六、总控图模块解析及示意案例
七、工作计划表解析及示意案例
报告提纲
本模板研发心得，与各位同仁共勉
1、 世联、合富辉煌、中原地产等南方营销公司，由于现场销售执行并非其最强项，且销售线和策划线分离，以策划领导销售，导致其报告内容总纲多、分析多、具体执行少，客户渠道突破的问题尤其严重。
2、营销总纲个人理解其核心应该是项目总精神的确立，而行销执行报告的重点应在甲方开盘目标指引下的形象攻略、媒体组合策略、客户渠道突破、价格与推售策略。
3、本体分析模块/客户需求模块/产品差异化，与项目总精神密切联系。
4、主委——策划经理/专案——执行策划师——市场策划助理是营销策略生成与分解执行机制的组织机构逻辑
当前，项目营销总纲提案结束之后，甲方通常会针对营销总纲反复探讨，希望能与实战相结合，因此又出现一种常见的报告类型，含深化后的总纲的营销执行报告，即策略执行报告。
但无论何种营销报告，均有三大推演逻辑：
1、与甲方沟通，明确或设定目标
2、甲方目标与本体条件、市场形势、竞争态势发生矛盾，产生项目营销最核心要解决问题
3、从本体、竞争、客户、案例四个层面出发，挖掘各种机会，制定合适的营销策略并分解执行以解答问题
营销总纲通常于开盘前1年左右撰写，营销执行报告根据甲方需求写作时间不固定，通常是项目开盘前3—9个月
1、目标界定与目标分解
2、竞争态势
（与谁竞争）
B、锁定竞争对手
A、 宏观市场态势
C、竞争市场格局
B、目标界定
A、项目概况
C、目标分解
D、目标下的问题
(一）营销总纲及执行报告之天龙八部
D、竞争产品格局
E、 竞争项目客户分析
F、 竞争策略确定
5、营销总纲推导
3、项目本体条件
B、项目资源占有
A、 项目本体研究
B、 精神属性界定
4、项目客户定位
B、项目核心价值点梳理
C、 项目形象定位
A、SWOT策略推导
D、 营销总纲
C、客户需求与竞争策略的对接
A、物理属性界定
6、营销总攻略
B、媒体推广攻略
A、品牌形象攻略
C、现场展示攻略
7、营销总控图
D、客户渠道攻略
含媒体计划表
E、 销售服务攻略
F、 价格与推售策略
8、项目工作进度表
（二）六个一法则
目标界定与目标分解的方法论
速度目标
总纲类报告：年度总销及回款目标
执行类报告：开盘卖多少，月均销售多少套等等；
价格目标入市价格、整体实收均价等等；
品牌目标启动品牌建立、建立差异化品牌个性、品 牌维护等。
与甲方的沟通
法则1
一个方法论
三种目标导向模式
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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