心怀梦想万众创业
2016版《基本法》主管层级宣导版(C类)
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基本法的本质
是我们合理行为的制度保障
是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台
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鼓励组织发展追求稳健经营 提高业务品质倡导长期服务
2016版基本法的精神
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见习客户经理入司身价三万元训练津贴享一年 五个档次任你挑四千津贴咱最高 增员奖 层层增员都赚钱二八三六挣五年 佣金保证四百元组织发展永向前 （高级、资深）客户经理、总监 九五持续百分百绩效奖金更精彩 展业津贴节节高晋升总监有目标 （高级）主任增员利益翻三倍一箭双雕算保费 管理津贴真不少育成利益给到老 （高级）部经理抓好出勤开好会增员留存放首位 实动人力要盯牢年薪百万做富豪 （高级）总监基础管理专业化团队业绩平台大 创新营销自始终企业经营记心中
2016版基本法各层级特点
基本法的经营理念
基本法的经营理念 -------自主经营
我们不必须：筹集资金、租铺面、申请 工商税务执照、请工人、进货…… 我们不必须：投入资金、承担风险 我们没有亏本的可能
基本法的经营理念
基本法的经营理念
出门两件事
基本法的经营理念
基本法的经营理念
基本法的经营理念
解析基本法利益
目录
树立自主经营理念
拟定团队发展目标
基本法概述
“1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险

各职级福利保障
注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%，不享受基本福利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障

客户经理
组织 系列
行销 系列
高级部经理 部经理
高级主任 主任
高级区总监 区总监
高级客户经理
见习客户经理
基本法概述
高级客户经理
行销总监
基本法概述
同样的保费不同的收入－职级差异
每提升一个职级收入翻番 每提升一个档次成倍翻番
一月份各职级人员收入情况
原则一
业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育 成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及 利益终止。 例：A、B、C为业务主任，A育成B，B育成C；若B降级为行销 系列，
基本法的几个原则
A
B
C
一代育成
一代育成
二代育成
×
×
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。 尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴； B对C的组育成津贴不再计提

原则二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层 级育成关系及利益终止。 例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理 则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
A主任
B主任
育成
经理
晋 升
×
原则三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计 入育成人的团队； 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育 成关系。
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