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1 华泰航运保险销售指引
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一、华泰水险概述
二、华泰货物运输险销售指引
1、华泰货运险有哪些产品?
2、为何和华泰合作货运险?
3、华泰偏好哪些货运险业务?
4、销售建议和业务流程
三、华泰船舶险销售指引
四、华泰航运责任险销售指引 目 录
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单位:千元 人民币 华泰航运保险概述 华泰航运保险承保效益长期优异、是商险利润主要来源
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华泰水险市场地位 度华泰货运险全国市场排名第四位
水险排名第五位 华泰航运保险概述 华泰航运保险的优势 丰富的保险产品
华泰航运保险的优势 突出的承保能力:
货运险:
常规: 3500万美金
(可提供延迟损失DSU的保障)
艺术品:3亿人民币;(特定客户:8亿人民币)
船舶险:4375万美金(可提供游艇保障);
船舶建造险:4375万美金;(可提供平台建造险保障)
各类航运责任保险:3500万美金。
华泰航运保险的优势 优质的服务水平:
集中理赔;
海外服务网络;
提供担保的能力;
专业的风控队伍及两核队伍;
航运保险中心的建立;
传统“三段式”流程 创新“二段式”流程 核保和业务效率加快 华泰航运保险的优势 华泰航运保险的优势 财务评级:
惠誉 A;
国内有评级的四家财险公司之一;
对于海外业务特别是担保作用明显; 华泰航运保险的优势 优良的航运保险传统:
货运险排名市场第四、整体水险排名市场第五;
公司承保利润的主要来源;
最早开展船舶险业务的保险公司之一;
最高院发文给各地海事法院认可华泰的海事担保;
一、华泰水险概述及再保合约概述
二、华泰货物运输险销售指引
1、华泰货运险有哪些产品?
2、为何和华泰合作货运险?
3、华泰偏好哪些货运险业务?
4、销售建议和业务流程
三、华泰船舶险销售指引
四、华泰航运责任险销售指引 目 录 海洋运输 航空运输 华泰货运险产品体系 国际运输 华泰海洋运输货物保险条款(一切/水渍/平安险) 英国协会货物运输保险条款-ICC(A)/(B)/(C) 华泰航空运输货物保险条款 英国协会货物运输保险条款(空运)-ICC(AIR) 陆路运输 华泰陆上运输货物保险条款(一切险/陆上险) 国内运输 水路、公路、铁路运输 华泰国内水路、陆路运输货物保险条款(综合/基本) 航空运输 华泰国内航空货物运输保险条款 特殊货物 冷藏货物 散装油料 协会运输散装油保险条款
INSTITUTE BULK OIL CLAUSES 华泰海洋运输冷藏货物保险条款 华泰陆上运输冷藏货物保险条款 邮包运输 航空行李 华泰邮包保险条款 华泰国内航空旅客行李保险条款 1.1 华泰货运险有哪些产品? 1.2.1 华泰货运险重大承保客户 **省分公司承保 1.3 华泰货运险优势和特长 7、条件有市场竞争力 华泰货运险
优势特长
8、保障全面:兼顾国际化和本地化 3、专业风控:防损增值服务 2、承保能力强:RMB2亿 6、承保、理赔经验丰富 4、投保便捷:网上自助出单 5、理赔快/好:网络覆盖全球及中国 1、财务稳健:惠誉A-级评级 1.4 华泰货运险承保政策和风险偏好 货运险销售指引 怎样销售货运险?一看指引就知道;
天上飞翔地上跑,海运客户也不少。
航程越短费率低,特殊货物要记牢;
鼓励承保集装箱,包装方式很重要。
国际运输全球跑,平安水渍一切险;
神州大地要遨游,基本综合随你挑。
物流货运很复杂,运前投保要做到;
宁找贸易制造商,费率更低费用高。
细水长流效益高,华泰货运就是好! 货运险
主要外部渠道 目前市场上出现了专营货运险的代理公司
可通过交管部门、物流运输协会批量开展货运险合作
银行的国际结算部掌控货主的进出口业务的信用证业务,是货运险传统的代理渠道 货代公司大多愿意为货主提供货运险代理作为增值服务 是航空货物运输险的最佳渠道
开展铁路运输险,品质好,保费规模集中,渠道对客户的掌控力强 港口掌握了大量的进出口、国内水路重点客户资源、信息
一揽子业务通常包含货运险,客户多为外资被保险人或大型基建项目业主 交管部门、运输协会 港口/码头 银行 铁路部门、站场 货代/船代 机场 怎样销售货运险?-主要销售渠道 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看