对牧马山蔚蓝卡地亚 项目的14个建议
成都力道广告 .07
一、对项目的现状分析及初步判断 二、增加外地到访的5个方法 三、增加本地到访的5个方法 四、提升案场转化率的个4方法 五、关于牧马山蔚蓝卡地亚项目的核心结论 六、广告示范
目 录
一 项目现状分析
我们通过前期对蔚蓝卡地亚的关注 以及与贵公司营销人员在两周内的四次座谈 对项目有个总体判断——
一·项目现状分析
卖的还不错
所谓卖的还不错，是指： ·单价较为合理 ·销售速度适中 ·没有滞销产品
一·项目现状分析
原因分析： 南延线蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为： 1·区域高端物业开发氛围浓厚，自然到访很多 尤其麓山的人气超强，为整个区域都吸引了众多新客源 2·精致的景观、工艺与细节 3·成型的会所、到位的服务 4·奥美树立了很高档的品牌形象
一·项目现状分析之1
原因分析： 牧马山蔚蓝卡地亚，按照重要程度排列，原因依次为： 1·南延线项目的品牌积累（老业主&粉丝，主要消化低总价产品） 2·产品的稀缺（成都如此之大的独栋并不多见，主要消化高总价产品） 3·精致的景观、工艺与细节 4·成型的会所、到位的服务 5·牧马山球场及周边别墅项目带来的自然到访
一·项目现状分析之2
一·项目现状分析之3总结
牧马山蔚蓝卡地亚，与南延线项目有许多相似之处 如企业对工艺、细节的苛求；对会所服务的定位 但也有两点明显的不同： 1、由于牧马山并不是成都高端别墅的主流方向，导致自然人流变少 2、广告并没有带来太多的客户
一·项目现状分析之3总结
而我们作为一个广告公司，要做的就是 在保持当前广告形象及价格的基础上 让产品卖得更快 双方合作的目标，也由此建立
一·项目现状分析之3总结
要提升销售速度，就有两大工程 增加客户的到访量 提升案场的转化率
一·项目现状分析之3总结
因此，接下来我们就围绕这两个命题、三个方向进行阐述： 增加外地到访、增加本地到访、提升案场转化率 希望今天的交流，可以对贵公司在下阶段的发展 提供一些有借鉴价值的思路与方法
二 增加外地到访的5个方法
二·增加外地到访的5个方法
目 录： 1·现状及原因分析 2·目标分析 3·方法建议 4·价值分析及总结
二·增加外地到访的5个方法现状及原因分析
现状及原因分析： 1·已有部分外地客户： 他们知道成都有一个很牛的项目，叫蔚蓝卡地亚 2·已有针对外地的推广： 但仅有航空杂志、机场户外，较为单一
二·增加外地到访的5个方法目标分析
目标分析： 1·需要更多外地客户： 成都市场毕竟有限 2·站位中国而不是站位成都： 要让公众认为：中国，有个很牛的项目在成都 而不是：成都，有个很牛的项目叫蔚蓝卡地亚
二·增加外地到访的5个方法方法建议
方法建议： 1·行业活动 2·专业活动 3·奖项活动 4·推广方式 5·广告诉求
二·增加外地到访的5个方法方法建议1
1·行业活动建议 业界的口碑，当然是公众口碑的核心 打响全国，就要从打响全国业界开始做起 因此我们建议先从全国的行业进行宣传： 组织邀请开发公司、代理公司、各省主要城市的报社 前往我们项目进行参观
二·增加外地到访的5个方法方法建议1
1·行业活动建议 营销代理公司类： 世联/思源/中原全国各地分公司总经理，集体赴成都牧马山卡地亚考察 开发商类： 以省或市为单位 西安 / 湖南房产企业总经理组团赴成都牧马山蔚蓝卡地亚考察 媒体类： 利用我司的媒体资源，邀请四川二级城市及各大省会城市的房产部记者 集体赴牧马山蔚蓝卡地亚考察
二·增加外地到访的5个方法方法建议2
2·专业活动建议 继邀请行业考察了总体项目之后 项目究竟好在什么地方？让别人怎么传我们呢？ 则需要更专业的解释
二·增加外地到访的5个方法方法建议2
2·专业活动建议 我们建议针对项目最具有打动力的几个部分 以专业人士为道具进行宣传
二·增加外地到访的5个方法方法建议2
2·专业活动建议 中国风景园林学会“中国人居环境与园林景观论坛” 于成都牧马山蔚蓝卡地亚召开 中国建筑装饰协会秘书长赴成都牧马山蔚蓝卡地亚考察
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