华北集团 | 珑著项目营销代理投标报告
领袖之风，大器天成
谨呈：天津华北集团
思维逻辑导图
目标盘点
营销破局
专属服务
团队展示
通过项目库存找到去化重点
围绕客户动线让客户来、留、成
利用世联价值提供专属营销服务
最优质的团队力量快速切入
目标盘点
10亿
目标分解：
185平以上大户型，总价平台260-320万/套， 月均去化21套， 7倍于现有去化速度 3倍于北辰市场250万以上产品市场速度
目标解读：
78-135小户型3.2亿 =100%去化=月均17套
185-220大户型6.8亿 =96%去化=月均21套
+
本案目标盘点
3、给每次开盘一个理由 年度首开、楼王加推、一线高尔夫景观组团加推
本案推售策略
4、与竞争市场集中推售形成错峰销售，建议4月为首开期
2、大户型提升项目形象，小户型暖场持续市场热度
1、脉冲式销售，小步快跑，持续牵引市场关注： 首开引爆建立市场影响力，之后小幅加推，次次高去化
7月
4月
9月
10月
8月
11月
12月
6月
推售产品
推售节奏
营销蓄势期
开盘引爆期
持续热销期
形象更换及价值传递 线上线下推广全线启动，聚焦双线客户储备 客户预期及粘度管理
聚焦开盘目标，引爆市场 媒体宣传配合 业主维系
自设节点多频次加推加推 年底答谢
营销分期
营销节点
185、220平36套； 2-3居产品72套；
4号楼加推
9号楼2门 +12号楼1门，二开
园林示范区开放 +144样板间开放
事件活动
5号楼跃层+ 12号楼2门，首开
2号楼加推
3号楼加推
135平58套； 2-3居产品47套；
185、220平 36套
185、220平 36套
185、220平 36套
园林示范区开放
14年营销总控
月任务分解
5月
藏古纳今鉴宝
大宅大设计讲座
营销破局
营销核心命题2让客户来
——线上线下组合拳，精准定位，全面覆盖目标区域
让客户留
——定制动线、物业服务、多种类活动，逐步夯实客户
让客户成
——紧凑的销售节点布局，逐步挤压客户成交
“让客户来”3
线上推广
——对话城市媒体，少量线上节点性爆发，利用新媒体扩大认知
线下拓客
——全方位客户召集，精准封锁潜在客户 衣食住行 ，渠道全面开花
量级活动
——增加项目知名度和项目的话题性，给客户一个来的理由线上围绕大户型重新树立形象， 串联所有营销动作， 形成推广合力，更有效扩大项目影响力；
线下在保持大户型推广力度的前提下，增加小户型推广， 以成交客户地图为依据，组合手段针对性推广， 促成销售更上一层楼；
【推广排布】
线上媒体建立绝对稀缺地位 少量线上节点性爆发，引爆全市认知
重大营销节点时间安排
全年持续电商，每三个月更换一个电商品牌；网络硬广软文持续
4.17晚报
2.27新报
4.30新报
5.29/8.28/10.9/11.13城市快报（投硬广送夹报，夹报辐射地铁沿线）
3.30城市快报
4.10-4.25交通台广播
推广诉求：
2.27：新形象亮相
3.30/4.17：首开在即
4.30：热销证言
全年持续户外，不同节点画面及时更换
【线上总控】
3.14、4.11三佳电视购物广告
户外当“报广”用，节点突出
画面更换频率：2月起，每月更新一次。 画面内容：不断释放节点信息，如185-220㎡尊享户型全城启幕；法式园林华彩绽放；开盘倒计时等不断给往来客户制造紧迫感和新鲜感

【线上媒体】
【线上媒体】
具有广泛性和快速性的特点。 在项目营销节点前后进行主流报纸的头条刊登，使信息快速的传播到客户中去
主流报纸
电视购物
方便快捷，客户群体广泛。 通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求
对话城市媒体——报纸、电视购物 少量线上节点性爆发，引爆全市认知
网络： 形式：硬广——对联、通栏（3-4月开盘前后集中释放） 软文——图文结合、即时报道（两周一篇软文，释放项目动态/房源信息/活动信息） 论坛维护——1、配合活动，软文宣传炒作 2、项目动态、营销信息及时更新 3、主动发起话题，阐述项目卖点，对项目进度随时更新
广播： 节点前选择主流电台（如FM99、FM92.5）进行投放 首开前启动广播，可奠定较好的项目形象 投放频次建议：选择收听率较高的时段，如早8点至9点、晚6点至7点，以10秒及15秒广告交替进行
对话城市媒体——网络、广播 少量线上节点性爆发，引爆全市认知
全国性门户网站 新浪、搜狐等大型门户网站，全国同步释放软文+房源信息，释放线上声音

搜房门户网站 直接面向购房需求人群，扩大认知面

【线上媒体】
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看