九宫格 房地产品牌与营销案例与方法分类解析
@黄章林 1119 云南 昆明
DAY 1
DAY 2
说明
2001 经典地产案例赏析
房地产品牌与营销基本共识
房地产营销新趋势
微博营销 @房地产的运用
房地产营销九宫格 案例与方法
以旅游地产为例 123企划模型
系统性 全局观 从 点状思维 到 立体思维 重在系统方法论
1个中心：定位。 2个基本点：现场与渠道。 6个关键步骤：展示、服务与销售；广告、活动与品牌

房地产营销(企划推广)九宫格
现场营造：展示系统/服务系统/销售系统
展售空间 售楼处 傻大、实效、主题（生态.科技.人文.设计…） 示范单元 样板房 类型、周期、主题 样板园林 示范区 规模、细节、主题
现场营造：展示系统/服务系统/销售系统
客户触点 五感、细分、模拟（时间.空间.年龄.职业） 服务阵营 保安、保洁、客服、财务… 感动细节 饮料、短信、指示系统…
现场营造：展示系统/服务系统/销售系统
推售节奏 时间、货量、配比、开盘方式… 价格策略 均价、系数、报价、调价… 案场管理 甲乙方合作、联合代理、一二手联动…
花园洋房
高层TOWNHOUSE
空中院馆
渠道建设：广告运动/活动营销/品牌传播
广告策略 城市、企业、项目，三方面踩对点 创意策略 文案、视觉、互动，旧元素新组合 媒体策略 组合、投放、创新，新媒体新时代
渠道建设：广告运动/活动营销/品牌传播
活动类别 新闻发布会、客户答谢会、异地推介会、展览会、大型业主活动、暖场活动、促销活动… 活动趋势 拓客、电话开发、电子商务O2O…
渠道建设：广告运动/活动营销/品牌传播
品牌阵营 企业集团品牌、分/子企业品牌、产品线品牌、项目品牌、人物品牌、刊物品牌… 品牌营销 价值观营销、品牌精神、消费者与营销者…
踩对点
城市，定位，营销
方向位置
时间点，空间点
目标决定占位，角度决定态度
黄章林’房地产营销核心思想
今天到这,明天继续 更多互动请上新浪微博@黄章林 QQ:5240 95995
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