如何成为销售冠军 试讲人：廉吉龙 销售冠军是天生的！ 口才好、外貌好、有亲和力的人才适合做房地产销售工作，售楼 冠军都是销售天才，仿佛一生下来额头上就贴着“售楼冠军”标签 销售冠军是后天的！ 为什么外貌平凡，状况与我们普通人相似，甚至悲惨过我们的人能取得如此之大的成功呢？相反，为什么有些外貌极佳、口才一流，极具销售潜质的人在销售生涯却是黯淡无光？ 到底销售冠军是怎样炼成的？ 售楼自行车理论 前轮：方向、目标 后轮：知识、技巧 脚踏：信念、行动 前轮：方向、目标 目标：白龙马与驴子的故事。 设定一个你房地产销售生涯的整体目标及阶段性目标，你要设定长期、中期、短期目标,设定的目标一定要具体 方向：把梳子卖给和尚的故事。 横向看四个阶段是四个不同的方向，纵向看是呈阶梯状的一致性方向 一个人最大的破产是绝望，一个人最大的资产是希望。 每天叫醒自己起床的不是闹钟，是梦想！ 后轮：知识、技能 知识：房地产基础知识、中国房地产政策、临沂房地产市场分析、片区客户群消费习惯、项目百问和销售说辞、竞品点对点分析等 技能：星火9大流程、客户心理分析、造势、逼定等 知识是智慧的火炬（欧洲谚语） 脚踏：信念、行动力 信念：我一定要成为售楼冠军、奔跑出的业绩、坚持到底的报酬、比卖出楼更重要的是诚信、销售就是自信心的转移、激情和热情可以感染客户等 行动力：赢在执行，使命必达、实践是检验真理的唯一标准、折腾是检验人才的唯一标准、勿做语言上的巨人，行动上的矮子等 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。--曹操 讨论：三者哪个更重要 首先：三者是环环相扣，相互联系的 其次：三者是有前后顺序的 最后：前进的速度和最终到达的距离是有脚踏决定的 售楼冠军是后天形成的！ 售楼冠军是可以复制的！ 试讲课件，未完待续 谢谢聆听！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看