后海公馆阶段性营销活动总结 后海公馆项目组 11月 目 录 1、 行动前的思考 1.1、 市场情况分析 1.2、 项目情况分析 2、 问题的提出 3、 “品牌联盟”&“圈层营销”系列活动 3.1、 外资银行投资理财讲座 3.2、 “礼遇醇醉中秋”——中秋活动 3.3、 “水晶&苹果假日”——国庆活动 3.4、 “礼遇的速度”——BMW试驾会 3.5、 “引荐的礼遇”——老带新活动 3.6、 名酒沙龙·港股投资论坛 4、 营销活动的沉淀与分享 5、 合作资源简介 政策频出，宏观调控力度加大，销售与推广束缚较多 市场分析 客户观望情绪严重，信心不足，从8月开始，二手房市场成交量锐减 从7月到10月，深圳一手房市场整体走跌，价格月均跌幅14.7%，成交量月均跌幅19.7%； 二手房市场有价无市，7-10月二手房价格维持在一定水平，但成交量却出现大幅下跌，月均跌幅38.8%，10月成交量仅占6月的7.9% 市场分析 新政的实施，市场反应强烈。9、10月份进线、上门及成交量较7、8月份有明显下降 市场分析 如何才能有效提高客户的进线量、上门量？ Q1: 市场竞争激烈，营销推广泛滥，同质化严重，客户接触信息量过度，产生视觉疲劳 短信泛滥，客户产生审美疲劳： “xx项目二期阔景高层热辣开盘！会员狂享”2房送2万！3房送3万·“开盘大礼！空中狂享人！今世浪漫家！预约专线：xxxxxxxx。 “xx项目，稀缺多层、小高层美宅，66-92平米格调样板房全城震撼登场，诚邀品鉴。联系电话：xxxxxxxx 市场分析 后海公馆如何“楼市混战”中脱颖而出，抓住客户的眼球？ Q2: 项目开盘之前，因开发商要求，产品未作任何宣传推广，前期市场知名度低，储客量有限 项目入市之际，正值政府颁布新房销售政策，项目在开盘之前没有做任何宣传推广，市场知名度低，客户储备量有限。 在取得房地产预售证之前： 禁止内部认购、内部认筹、内部登记、办理“VIP卡”等行为 禁止发布项目销售广告 禁止收取任何预定性质款项 取得预售许可证需备案开盘方案和价格表 取得《房地产预售许可证》后 十日开盘令，不得囤积房源、捂盘惜售 预售房明码标价、价格网上公示 预售合同管理、网上下载打印、限制更名 统一合同文本 项目情况分析 8月份开始，营销推广全面铺开，推广渠道以短信、网络、楼体条幅为主，辅以电台、电视、直邮、LED、电影贴片等，效果明显。 客户以南山、蛇口及后海的地缘客户为主； 成交客户中具有投资意识的客户占7成左右，走得最好的是66m2两房； 客户认知途径主要为路过及朋友介绍 8月份，营销推广全面拉开，市场知名度逐渐提升。客户以南山地缘客户为主，认知途径以路过为主 项目情况分析 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司 项目进入销售中期，如何扩大项目的市场知名度，拓展客户群是目前的主要问题！ 9月份开始，项目进入销售中期，在展示基本到位的情况下，如何进一步扩大市场知名度、扩展客户群，树立项目在市场上新一代豪宅标杆及高品质形象，是项目组面对的第一大问题。 项目情况分析 项目现场展示到位 面对单价和总价趋高的单位，如何突破客户的价格敏感点及总价承受度，是后续销售面临的难题之一 本报告所有权归世联地产顾问（深圳）有限公司 前期销售主要走的是单价和总价相对较低的单位，后期销售单位的单价和总价在不断趋高，而此时市场表现越趋惨淡，观望情绪浓郁，因此突破客户的价格敏感点及总价承受度、坚定市场信心，是项目目前的关键任务之一 项目情况分析 项目现场展示到位 目 录 1、 行动前的思考 1.1、 市场情况分析 1.2、 项目情况分析 2、 问题的提出 3、 “品牌联盟”&“圈层营销”系列活动 3.1、 外资银行投资理财讲座 3.2、 “礼遇醇醉中秋”——中秋活动 3.3、 “水晶&苹果假日”——国庆活动 3.4、 “礼遇的速度”——BMW试驾会 3.5、 “引荐的礼遇”——老带新活动 3.6、 名酒沙龙，港股投资论坛 4、 营销活动的沉淀与分享 5、 合作资源简介 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看