龙湖地产企业发展的研究 张海民 2月 一、基本情况 1、发展历程 3、开发规模 住宅开发项目总计696万平米，商业项目91万平米 4、历年销售金额 2、业务结构 5、管理架构 研发中心 成本中心 决策中心 6、企业文化 企业使命： 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会 企业精神：志存高远，坚韧踏实 核心价值观： 企业理念： 经营管理原则： 1）长期利益原则 2）客户至上原则 3）先外后内原则 4）员工成长原则 5）精英原则 6）同路人原则 7）科学决策原则 8）改进创新原则 9）简单直接原则 10）团队原则 二、价值链分析 1、资金融通 1）内部销售回款 2）银行支持：农业银行、建设银行，共22亿授信 3）寻求合作：香港置地 4）信托产品：商业项目信托 5）寻求国际资金合作： 2、土地储备 在建项目224.8万平米，8个项目，分布在重庆、成都、北京。 储备项目308万平米，5个项目，只要在重庆和北京。 3、客户资源 重庆：经历了10年的发展，在当地形成了第一品牌和口碑，强大的客户资源将是龙湖在重庆持续发展的重要保障。 成都：第一个项目销售的成功，为后续发展项目打下了很好的基础。 北京：没有项目开发和项目积累，07年的起步将是关键的一年 4、物业管理 龙湖在起步初期就十分重视物业管理的重要性，学习万科，以物业管理为建立品牌和口碑的重要途径。 获得、全国住宅客户满意度评比第一名。 成为重庆的名片 三、产品分析 1、主要策略：综合性开发 中高档产品开发为主要，以别墅、高档住宅树立龙湖的高档品牌，普通住宅为主要的营业收入，商用物业为企业赢取长期固定资产的增值 2、产品系列： 1）别墅系列： 重庆：香樟林别墅、蓝湖郡。 北京：颐和园项目、后沙峪金泰花园二期 2）普通住宅系列： 重庆：龙湖花园、水晶郦城、紫都城、观山水等。 成都：景蓝半岛等。 3）花园洋房： 重庆：弗兰明哥 4）商业地产： 重庆：北城天街、西城天街。 北京：顺义区中心旧城改造 3、产品特色 1）产品研发：精雕细琢 2）合作团队：精益求精 龙湖花园（西苑、南苑、香樟林别墅） 水晶郦城：大尺度、大视野、大自然 蓝湖郡：别墅的升华，一生一栋 弗莱明哥：西班牙小洋楼 北京滟澜山 北京顺义天街 四、发展战略 1、愿景： 通过提供高品质产品和服务实现持续增长，成为中国最值得信赖的、处于行业领先地位的地产公司 2、战略： 1） 产品差异化战略——提供与众不同的高品质产品与服务2） 产品扩张战略——在同一区域掌握不同业态与产品习性3） 区域聚焦战略——融入城市，在同一区域内运用系统的优势提供多元化的产品 3、龙湖之道 1） 融入城市——深入了解区域性特征，挖掘城市内涵2） 引领生活——不断进行产品创新，建造高品质标准的产品，引领高品质生活3） 创造机会——为员工、合作伙伴提供发展平台与空间 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看