定向工作交流 金地格林郡 一、为什么要做定向营销： 定向营销是节约营销费用的有效手段，是一种更直效的与客户沟通手段 节约营销费用，目前也是发展商需要重视的问题，根据市场发展趋势来看，求全求大的撒网式营销推广不仅费用较高而且效益不一定好，现在我们要暂时抛开这些常规的告知渠道，寻找一些更为直接，更为有效的信息告知手段，一种低成本，高效率推广方式。在一定程度上承担了媒介推广作用，是一种人脉营销 二、 定向的目的： 联系到青浦中高档人群，为现场增加更多更准确的以下目标客源 三、如何做好定向： 定向营销在操作上的关键点： 不放过任何一个可利用的渠道，然后做有针对性的甄别。 愿意放下开发商的架子，靠自己的力量开拓陌生渠道,找到高效的渠道. 强烈的目标感和对新事物的敏感性。 一定的公关能力，愿意和陌生人交朋友，为人诚信，不会让对方觉得你有多少功利性，合作的结果对双方来说一定是双赢的。 对事物发展的控制力以及对未来的预见性和后期操作的执行力。 找准目标，就不要轻易放弃，要不断深入，机会总是在运动中出现。 利用合作资源，但不能过于依赖 四、定向的直接作用： 1.直接开发有效客源 2.通过定向,让客户更直接了解产品特色 3.扩大金地格林郡及金地发展商在当地的知名度和实力 4.通过定向活动,增强售楼处的现场人气 5.充分做到口碑传播 五、定点的操作步骤： 定点营销第一步：明确目标 知道需要开拓的区域在哪里，客户在哪里？ 定点营销第二步：精确制导 寻找和确定可以包含目标客户有效的组织和团体和推广载体（例如工会、商会、各种各类其它政府和民间组织） 定点营销第三步：在运动中寻找机会 开始陌生拜访，找到关键人物寻找合作机会。 定点营销第四步：定点媒介化 将产品资料信息通过开拓的渠道发送到目标人群手中。 定点营销第五步：现场活动流程标准化 通过开拓的渠道组织目标人群到达现场参观活动，销售人员产品介绍使来访者实地感受产品，并可以达到口碑传播的作用 六、定向的目标客群（列举）： 1.青浦的金融系统的人员 2.青浦的电力公司、煤气公司、自来水公司的职员 3.青浦的司法部门、检察院及相关法律机构的高层次人员 4.青浦工商局、土地局、税务局的相关人员 5.青浦学校、医院等单位中高层人员 6.青浦的工业园区部分公司 七、定向的方式： 1. 通过业主: 利用已购业主的人脉资源,希望可以进入不同的单位,吸引更多的客源。 2. 通过非业主:通过新联康和金地公司不同的渠道（双管齐下）,把资料放到各个单位,吸引更多的意向客源 八、定向的方向(新联康和金地公司双管齐下)： 新联康公司定向方向： 金地公司定向方向： 九、定向工作困难及需发展商配合： 从开展定向工作至今，目前已经有了初步的成效，但在沟通中，相关负责人都有过明示或暗示一些物质方面的需求。在沟通中，以礼待人，真诚以待固然是相当重要的，但是一些物质方面东西也是十分关键的。举例如下： 十、现场定向活动： 1．读书月 2.教育局元旦活动：通过教育局的领导，首先召集青浦区所有学校的共青团团委，让其回学校组织老师来现场参加活动。 3.讲座：中德文化交流-----同济大学中德学院企法专业公派赴德硕士班（其中包括德国留学生） 4.讲座：住宅风水学-----这次活动是青浦客户比较喜欢的话题 5.讲座：台海的最新形势及陈水扁的去留-----青浦区教育局下属的教师 6.讲座：金融------青浦区银行代表，这次活动主要是邀请贷款银行中的科长一级及以上的人员 7.讲座：住宅环境学（合同纠纷与现代生活）------青浦、市区的外资企业企业法律工作者 8.讲座：家具流行风格------捷恩家具公司的中层以上干部和青浦部分外资企业青浦当地管理层 9.讲座：国际商务礼仪（美容课程）------中山医院的医生，护士及护士长 10.充分利用现有的会所设施: （1）让定向的单位工会人员组织职工到会所进行体育活动,打完球参观样板房。 （2）到不同单位定向时赠送免费会所使用券，预约电话就是售楼处热线，联系人:秦小姐，目前会所每天都是热火朝天，黄金时段需要提前两天预约。 （3）约不同单位的体育爱好者到会所打球联谊。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看