癌筛项目介绍 01 癌筛推动情况介绍 02 TM项目运作原理 03 TM项目支持 目 录 主顾开拓是寿险永恒不变的话题 轰轰烈烈的四月即将过去 但你却丝毫不敢放松 为什么？ 因为客户储备所剩无几，“库存”告急 因为团队活动持续乏力，获客能力不强 困惑？担忧？ 1.有行辅,不珍惜 2.酒会现在不好邀约 3.防癌检测同业都举办过，我们举办后有无效果？ 提升活动量的有效工具 癌筛 优势一：容易打开话题，建立信任 健康的话题是每一个人都愿意交流的，用癌症的预防来打开话题是一个很好的选择。 客户会容易感觉到销售人员对自己健康的关心，从而避免开口直接进行销售的功利。 同时，防癌筛查也是一种很先进的医疗检测手段，销售人员给客户介绍的时候可以树立起专业的形象，更好的建立信任。这是一切销售行为的基础 优势二：与健康相关的产品客户接受度高 保险是一种隐性（被动）需求的产品，客户很难主动去关注或者发生兴趣，需要销售人员有很好的技巧去进行观念的沟通和引导。 但是医疗健康是每一个人的显性需求，客户会很感兴趣并乐于关注，因此容易接受相关的资讯。 防癌筛查的健康属性使得被客户拒绝的几率大大降低 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 优势三：提升销售人员信心，创造与客户多次接触机会 产品跨界、模式创新，具有市场资源唯一性，为销售人员带来很强的信心。 之后，在客户进行防癌筛查的过程中，又产生了很多与销售人员的接触机会，便于多次产品促成及转介绍。 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 优势四：有利于会议营销 以防癌筛查的名义进行产说会的邀约，客户的兴趣和参与度会比较强，因为他们感觉到这是与自己有关的，并不是纯粹销售流程。 在会议过程中，邀约医学专家，更能增加说服力。 公司可以安排专业讲师，在医学专家做好铺垫之后，用保险产品跟进，弥补一部分代理人个人销售能力不足的缺陷。 优势五：增强保险产品用户体验 传统保险产品大多数没有客户体验的功能，一旦用到，就是在出险之后。 在当今这个看重用户体验的市场环境下，防癌筛查在客户购买保险之后就可以立刻使用，极大的改善了保险产品的用户体验度。 客户购买之后就能马上感受到保险产品带来的益处，极力扭转以往客户对保险产品“收益慢”的片面理解 有利于客户开拓，以及产说会邀约。 有利于销售人员与客户多次接触，多次促成及转介绍。 在整个销售流程的前端和后端起到了显著的效果。 所以，该销售模式的推广必将引领当前保险销售的一种新潮流。从而确立保险在市场上的差异化服务及品牌优势，提升市场营销力 因此，这种销售模式 案例简况：太平人寿85周年庆典 高端客户维护服务 特色：为太平量身定做的服务模式，报告单解读方式都为客户赢得了更多的信任和效益 服务人数：20万人 覆盖区域：全国 服务项目： 基因检测、防癌检测 同业案例 某寿险公司，通过产说会运作，推出“保险产品+防癌检测” 打包服务。 解决理念认同及邀约借口的问题 整体化运作解决个人销售技能的问题 专业化服务提升客户现场体验及转介绍意愿 代理人邀约成功率、签单率、件均、件数都得到了大幅提升！ 经验 高邑： 成绩： ① 3月14日启动，17名业务员购票62张，主讲产品孝顺保、金祥裕。 ②4月23日召开防癌产说会，订购癌筛包35个，主讲产品为金喜连连，预签保费30万 武邑： 3月15日启动，27名业务员购票48张，主讲产品金喜连连和一路阳光，实收20万保费 试点机构运作效果 XX：经过前期启动，合计预定癌筛包：1497个 给业务员一个邀约的理由 给业务员一个提高活动量的方法 访量起来了，业绩自然不成问题！用好癌筛，威力无比！ 总结 01 癌筛推动情况介绍 02 TM项目运作原理 03 TM项目支持 目 录 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看