1 广州市世联房地产咨询有限公司 西门口广场写字楼项目策略总纲报告思路 目标 问题 问题解决之道 营销部署 问题分析报告思路 目标 问题 问题解决之道 营销部署 问题分析 目标报告思路 目标 问题 问题解决之道 营销部署 问题分析 问题★ 我们如何定位？ 目标 问题 问题解决之道 营销部署 问题分析 问题分析地 理 位 置 ：中山七路与光复路交汇西北侧 楼 高 ：楼高18层，2层裙楼，16层写字楼 写字楼建面：14686m2 单 层 面 积：918m2（平均） 层 高： 3.25m 大 堂 层 高： 8.6 m 电 梯 数 量 ：5台（4+1） 车 位 数 量 ：与二期住宅共享500个车位（住宅636户） 工 程 状 况 ：基础施工 裙楼2层 办公楼16层 本项目规模小、单层面积小，大堂挑高8.6米，豪华、气派！ 本体分析——概况 本项目南面直接临中山七路，昭示性强 东临光复北路 西面为旧房屋，没任何景观支持，但6F以上，视野开阔，不受阻挡 北面可望平台花园 项目位于中山七路与光复北路交汇处，昭示性好，北向可望小区花园 本体分析——项目四至 本项目实用率高（初算75%），如半层或整层使用，实用率更高 产品大部分间隔方正，方便使用，同时具有自由组合的弹性 可安装分体空调 实用率高、产品可自由组合是项目产品的两大特点 本体分析——平面布局本体分析——附加值 地铁——本项目距离地铁西门口站5分钟步行路程 商场——-负一～二层商场及超市配套 3F平台绿化——可打造层大厦的商务休闲区 景观——北向住宅园林景观项目价值点挖掘 地段价值：★ 位处人民路－中山六广州西区传统商务圈 ★ 位处老城区、周边配套齐全 ★ 距离地铁站5分钟路程 产品价值：★ 昭示性好 ★ 大堂挑高8.6米 ★ 层高3.25米 ★ 电梯五台，数量充足 ★ 间隔方正、实用率高 附加值： ★ 3F平台可塑性强 ★ 北向有花园景观 竞争分析 美国银行中心 捷泰广场 新宝利 富力商务中心 中旅商业广场 环球广场 本项目 东方金融 中山路商务区 国银中心 汇丰大厦 东风路金融商务区 人民路 中山路 中山八商贸区 城启大厦 越秀城市广场 宝盛园写字楼 捷雅城 项目位处三大商务圈交汇处，主要竞争项目为：捷雅城、越秀城市广场竞争分析 本项目的比较竞争优势：地铁沿线物业、平台花园景观、高性价比 甲级 甲级项目定位 西门口商务中心 高性价比的 类甲级写字楼 核心地段：位处荔湾与越秀区交界处——西门口，双地铁中心，西区商务中心区域 高性价比：可安装分体空调等，降低进驻成本 类甲级：通过营销及包装提升项目整体形象，以“类甲级”形象定位 问题分析 ★ 如何找到客户、如何提供客户需求的产品？客户来源分析思路： ——本项目自身配套带来的客户； ——周边专业市场带来的客户； ——周边政府、机关、事业单位带来的客户； ——可比项目进驻客户……访谈方式：走访和电话访谈 访谈内容主要包括： 1、对写字楼的有什么样的需求 2、其目前办公物业的看法 3、对本项目的意向与看法（介绍本项目后） 客户访谈客户访谈——数量与对象 调查样本数：17个 其中客户包含贸易、批发、IT、咨询顾问公司等各种行业，公司规模跨度从个体小档主到跨国公司的分公司均有涉及。 调查对象： 中小型私营公司决策人（老城区为主） 西关商户老板 大型企业中高层管理人员客户访谈——客户构成 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看