54赢家·国寿年终庆 岛主项目培训 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 Content岛主的核心工作项目的运作逻辑平台相关事项提示 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 54赢家 项目运作逻辑 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 A、项目成功的两个核心要素 大量客户上平台 （1）目标与到会客户之间的关系，自有客户无法全面覆盖，从1.8万到3.5万； （2）为什么要主打老客户，老客户是优质资源，老客户转介绍是次优质； 一定的成交率 （1）一定的成交率才能保持平台的持续推进； （2）一定的成交率才能使队伍兴奋；（绝对利润额） 中国人寿自成立以来，历经风雨数十载，多年来公司不断发展，自2002年起至今已连续14年入围《财富》世界500强榜单，连续三年入围前100强，最新排名第54位。 为了感恩回馈新老客户的长期支持，同享公司经营成果，中国人寿特举办“54赢家·国寿年终庆”VIP客户系列回馈活动，向全国老客户定向投放国寿唯一对接国寿优选资产项目的产品并进行铂金账户利益派送，同时准备了国际顶尖的健康检测服务，诚邀您的参加，详情请咨询您的客户代表！ B、项目主题 C、主题解决的邀约问题 54位·感恩回馈 （1）最好的服务回馈：无创体检，食物耐受性检测； （2）最好的活动服务：公司搭建服务平台，丰富多彩的活动； 54位·利益派送 （1）最好的产品进行利益派送：3万亿优选300亿，万里挑一； 54位·感恩回馈VIP客户 （1）不是谁都回馈，长期支持国寿的VIP客户，才能参加；制造不平衡是最重要的，是创造稀缺性的源泉； 无创体检：在所有现有健康检测手段中，对于人体器官器质性病变发生，是能最早发现疾病苗头的检测手段，为您及时建立有针对性的预防方案。 食物耐受性检测：病从口入，根据中医思想，人身体的所有疾病和饮食都有密切的关系，为什么同吃一种食物，有的人生病了，有的没生病？哪种食物该吃，哪种食物不该吃，你了不了解，一切都有专业的健康检测为你解答！达安基因，健康中国规划中国家最大的健康产业类上市公司；与中国人寿全面合作针对江南地区的人体基因特征及饮食习惯制定的专项检测，国内首创； 封闭账户·优选资产 鑫福赢家 3万亿万里挑一300亿资产 仅限10万以上VIP客户 让高收益与资金高效对接 带你感受稳稳的幸福 产品的收益问题：账户时代下，产品的收益取决于进入账户资金的速度与量能； 高收益：高收益的决定因素（1）流动性：流动性关乎责任准备金（正相关），活期与定期，短期定期与长期定期，前三年的手续费决定了流动性差异；（2）资金规模：去年账户的利率走势与进入账户的资金呈现剪刀差，优质资产的稀缺性，2000亿分散，300亿集中；（3）其他：同业对标，账户的对标，目标5%以上； 高效对接：10年返本，突破行业极限；（鑫福年年45岁女，50岁男以上）； 产品对比：同等账户收益，99.1%对比鑫福年年；逆天账户，实现收益的逆天； D、促成核心逻辑 根据总交保费测算配额：总交保费是入门的门槛，配额不是任何人给你的，是公司政策； 根据配额测算派送利益：优选资产，不是你想买就能买，想买多少就能买多少的； 通过不平衡制造稀缺性：参会的不平衡，产品的不平衡，配额的不平衡，利益的不平衡； 公司政策，岛主需要有，领导审批处也需要有； 以40岁男，年缴6万，5年缴，50岁到期领取关爱金为例 至50岁，领取本金账户价值34.37万！到期之后51~88岁享有公司配送额外利益156万！获得年交保费1:30的收益！51-88周岁，还享受高额意外保障30万！ 以上演示仅按普通账户中等收益测算，如按铂金账户计算，收益更高！ 配额认购及放弃确认 1、减额认购，未认购均需填写；体现活动的严肃性； 2、给予领导审批最后一关的促成借口； 3、所有空格均需填满，体现专业性； E、刷卡 刷卡的重要性：交费是整体销售流程的终结，滚动式作战，能终结流程尽量在现场终结流程； 现场刷卡的撬动点：（1）优选资产配额有限，仅限现场办理，全款或定金；（2）刷卡礼品的撬动；（3）早交费，早生效，进入账户计息； 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看