-1 北京万科专题研究 第 1 页 前言 此次北京万科的研究，沉淀过去以往我们与万科在京的合作，现如今它产生的变化，以及现阶段它的发展状况，在更深入的了解北京万科的发展状况同时，分析研究它的特点，杜绝今后合作产生的问题，也为未来合作，提供指导方向 我们的目标 稳定维护与北京万科的合作，保证30%-40%的份额，并在某一节点达到40%以上的份额； 实现与北京万科长期稳定的且可持续发展的合作关系； 成为北京万科最信赖的合作伙伴 第 3 页 目录 PART1 万科管理模式 PART2 北京万科概况 PART3 北京万科发展特点 PART4 北京万科业务情况和合作代理商分析 PART5 北京万科土地储备情况 第 4 页 万科管理模式 万科 构建了总部、区域、城市的三级管理体系，形成“战略总部”、“专业区域”和“执行城市”的三级职责分工架构。 在三级架构体系下，总部对区域本部及子公司的授权和职责划分坚持不相容职责相分离的原则：总部专业部门统一制定制度，对城市公司进行专业指导，检查、监督公司各层次职责的有效履行，城市公司负责项目的拓展和执行 制定制度和战略 统筹区域内城市发展 项目执行 战略总部 区域公司 执行城市 产品线 建筑研究中心 产品品类部 产品管理部 工程与采购部 品牌管理部 运营线 资金管理中心 财务管理部 战略投资部 监控线 监事会办公室 流程与信息部 风险管理部 业务线 长三角区域 珠三角区域 环渤海区域 其他城市公司 审计委员会 薪酬与提名委员会 投资与决策委员会 监事会 管理线 董事会办公室 总裁办公室 人力资源部 物业管理部 股东大会 董事会 执行副总裁 总裁 万科管理模式 战略总部 万科总部设立三会(股东大会、董事会、监事会)、三个专业委员、业务公司和职能部门，是一种矩形超事业部制的混合结构，属于改进后的M型结构 第 5 页 区域 万科已形成 “3+x”布 局 ，重点城市及其周边城市发展到一定规模即可升格为区域公司。根据发展阶段不同，区域公司的管理架构略有差异，但其核心部门设置相对一致，都是矩形超事业部制的混合结构 。现以长三角区域公司的管理架构为例展开分析 区域负责人 综合管理部 市场营销部 企业策划部 各城市公司 品质管理部 设计管理部 物业管理部 第 6 页 万科管理模式 执行城市 万科区域公司下辖城市公司 ，城市公司分为一线城市公司和二线城市公司 ，二线城市公司由城市公司代管 ，成熟后即可升格为城市公司 。北京万科公司组织构架如下 第 7 页 万科管理模式 总经理 设计总监 工程总监 物 业 服 务 含人力资源部 财 务 管 理 部 成 本 管 理 部 设 计 部 工 程 管 理 部 分 项 目 经 理 部 华北区域负责人 采 购 管 理 部 副总经理 副总经理 客 户 关 系 中 心 总经理办公室 销 售 中 心 项 目 发 展 部 商 业 发 展 部 项 目 事 务 组 副总经理 肖劲 物业总经理 第 8 页 PART1 万科管理模式 PART2 北京万科概况 PART3 北京万科发展特点 PART4 北京万科业务情况和合作代理商分析 PART5 北京万科土地储备情况 第 9 页 北京万科企业有限公司 地址：北京朝阳区农展南路甲1号万科中心 电话：010-8587 3666传真：010-6585 2810 北京万科企业有限公司（简称“北京万科”）成立于1987年，是万科集团的全资子公司，注册资本为人民币5亿元，现有员工近260人。 北京市朝阳万科房地产开发有限公司（简称“朝阳万科”）的前身是朝万房地产开发中心（简称“朝万中心”），1月，万科集团受让朝万中心60%的股权，双方组建一个新的北京市朝阳万科房地产开发有限公司。 ，万科在珠三角、长三角地区的战略布局已基本完成，其战略重心开始转向环渤海区域。1月，随着万科集团北京区域的正式成立，万科开始实践环渤海城市圈的“区域聚焦策略”。，北京作为环渤海区域的中心城市，提出了“成为万科集团持续领跑的主发动机之一”的愿景，希望通过3年的持续努力，占到在北京商品住宅市场3％的市场份额，成为万科集团实现增长战略的助推器 北京万科概况 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看