中海万锦熙岸整合营销实效推广策略
I WANT YOU 让南京为万锦转身
南京高策 .10
这是一次务实、但绝不枯燥的提案 与中海合作多年 形成了一致的营销推广思路 理性实战 因此本方案摒弃拖沓冗长的赘述和华而不实的花样 切实地去发现问题、解决问题，为万锦度身定制实战推广之道 并深度发掘创新手段，以小成本撬动大业绩
PART Ⅰ 精彩转身 新形势下的新命题
不必赘述，直面问题 此次广告命题：配合13、18、7号楼的推售
带着命题深入了解，发现万锦的一系列变化——
产品变了—— 主力产品由之前的120—140平大三房收小为90—115平两房及小三房 价格变了—— 计划第四季度价格微涨 竞争变了—— 从江浦竞争格局转向全市竞争格局 客群变了—— 区域、年龄、购买动机、关注重点、支付能力、审美情趣、接触习惯
上述变化直接带来广告的变化 形象转变：契合新产品定位、与客群对位沟通、区隔竞争对手 诉求转变：根据客群关注重点、购买理由，同时注意抑制竞争对手 渠道转变：符合客群接触习惯
问题聚焦 从江浦标杆盘到市区热销盘的精彩转身
“万锦熙岸？没听说过嘛” “中海在江北的楼盘？我只知道凤凰熙岸” “在江北买房子？太远了，每天上班得两小时吧” “过了江就不是南京了” “一百万买三房，我干嘛要买江北，江宁、板桥、仙林有很多啊” 这些声音基本可以代表了市区客对万锦的第一印象 不知道&太远了&选择多
从江浦转身到市区 那么市区的客户对万锦怎么看 我们进行了多组客户访谈——
向市区客的转变 必须要解决的三大问题 知名度 区域抗性 超越竞争 解决之道 寻找独特价值——建立与客群对位的形象定位——多渠道组合打开知名度及促进来访——弱化、打消区域疑虑
PART Ⅱ 为你而来 客群新洞察与项目新价值
我们是谁？ 产品货量分析
主力为90—115平紧凑刚需户型，80万两房、90万起三房
谁有可能选择我们？ 客群基本特征
基本年龄：25—35岁 支付能力：承受总价有限，25——50万首付 置业动机：解决自住问题，首次置业或刚性改善 分布区域：奥体龙江为主，辐射新街口以西
龙江奥体切实需要解决刚性需求的一族
区域、户型、总价 基本决定了客群的以下几点：
项目的主要竞争来自于项目所在江浦区域 中铁江佑铂庭、融侨观邸、万科金色半山 奥南板块为分流竞争区域 金地自在城 与仙林、江宁板块某些项目总价上存在重叠 但从客群来源半径上看，竞争关系较弱，不做重点研究 保利罗兰香谷、保利梧桐语、天正天御溪岸
他们还可以选择谁？ 竞品分析
江佑铂庭
融侨观邸
金色半山
保利梧桐语
天御溪岸
罗兰香谷
金地自在城
浦口区
栖霞区
雨花区
江宁区
竞品优势各有侧重，与本案存在一定分流
重点竞品分析
为什么选择我们？ 核心价值与购买理由
为什么不买地段第一的江佑铂庭？ 为什么不买不用过江的金地自在城？ 为什么不买景观比我们好的融侨观邸？ 我们的优势不在于单价，不能仅拼价格战
价值体系提炼 与竞品相比，我们的优势在于——综合品质更优 同样两三房，万锦更有料
『豪宅专家』中海地产
33年，36城 连续八年蝉联中国房地产行业领导品牌 在南京树立坚实的“豪宅专家”形象
目前依托浦口珠江镇醇熟生活配套，未来拥享浦口新城大型商业配套
北有老城生活， 南有新城时尚
地铁：双地铁 10号线正式开通 过江隧道：未来16条过江隧道 2016年免费通行 公交：目前有浦新线等多条线路可达
地铁、隧道、公交 立体交通环伺左右，捷达南京
秉承中海一贯的精工品质
ART DECO建筑风格 70%高绿化率、15000㎡中心园林 89米超大尺度楼间距
90—140㎡方正实用户型，88%得房率
适中面积总价的无缺陷实用户型
秉承先进的国际物业管理理念 给业主无微不至的关怀 在南京深有口碑
中国物业管理第一品牌——中海物业
我们的核心价值在于 中海造 地铁旁 80万两房 90万三房
契合客群的关注重点 用户型（总价）去对位客群所需 用地铁去打消区域障碍 用中海品牌优势增加重量级砝码
魅力吸引
本质动力
打消疑虑
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看