尚街市场定位及招商战略建议 本次提案主旨1： 总结招商推进中的问题，统一招商思路 尚街目前的问题 1、规划方案没有最后明确； 2、招商方案、租赁方案、优惠方案、租赁协议/合同、品牌确认等招商政策和文件没有确认，招商方向不明确、推进速度慢； 3、主力店深度谈判受阻； 4、撞客问题出现，招商谈判复杂化，影响招商战略的实施。 问题的根源 策划统筹的缺位是导致招商缓慢、推广理念不能统一的根本原因 因本项目是采用非独家招商，会面对众多分销代理，要协调好各方的招商客户，一定要有一方总策划统筹的角色，按既定的策划方向统一推进。 尚街现在的招商情况 1F 流行餐饮 精品主题百货 类综合服务 前期按以下两种主力店方案同时推出市场： 第一方案（百货类）：主力店面积小（建筑面积约2900平米）使可持续洽谈的知名百货品牌较少 第二方案（数码电器类）：永乐、大中、国美、赛博等有积极洽谈意向 价格反馈约2.5元-3.5元/平米/天，含管理费） 主要是因（主力店）经营面积较小限制了营业额的提升空间 具体主力意向客户 综合配套区意向客户 其他意向客户：乐豪斯咖啡、西提岛咖啡 ２F 主题餐饮 美容美体美发 甜品店 流行餐饮 流行餐饮意向客户 流行餐饮区 意向客户;金都、馋酷、妙味、鹿岛（涮锅） 主题餐饮区 意向客户：汉拿山、百万庄园、山水间、眉州东坡 美容美发区 飒絮美发、剪意人生美发、星座美发、欧莱雅沙宣美发 项目业态划分 ３F 上岛、季诺、五月花、男孩女孩 到家尝、大时代 负一楼意向客户 其他意向客户：国美、青鸟、中体倍力、权金城、冠军超市、法宝超市 其他服装零售客户 我们的招商策略 原则：主力店先行，次主力店同步跟进，随后再主动选择中小散户。 尚街的策略：以主力店牵头，次主力店围合式推进。 （通过东面主力店；负一楼次主力店；西南面1-2楼品牌餐饮；三楼特色餐饮和食街，从四同时向中间围合推进，先确保四面人气循环流畅，其他的商家自然信心倍增） 战略优势 在主力店招商基本落实后，先快速消化劣势楼层（ -1F和3F商铺） 主力商户招商同时积累客户需求欲望，为后期价格谈判增加筹码 起头艰难，但后期招商将是顺水推舟、势如破竹 有利于租金走高 招商目标 4月份落实主力店和次主力店，约完成招商面积30% 5月份继续落实次主力店，约完成招商面积40% 6-7月份落实主要品牌客户，带动其他散户陆续签约，约完成招商面积60% 8-10月招商和客户进场同时进行，约完成招商面积80% 10-12月进入招商末期与开业阶段，完成招商面积95%以上。 本次提案主旨2 回顾以前的定位理念，总结前段推广中的反馈信息 对尚街定位及策划思想重新进行一次提炼和细化 1、如何进行市场定位？ 2、定位如何体现？ 3、商业业态如何规划？ 4、策划思想如何执行？ 几个关键点： 需要了解三方面的市场 消费客群 竞争对手 产 品 消费客群 核心商圈：1.5公里半径常住人口20万人 基本商圈：3公里半径内常住人口35万人 辐射商圈：东部通州区域常住100万人口 机会商圈： CBD区域目标消费群 客群定位原则 立足周边社区—— 确保有稳定的消费群体，培育市场 辐射吸纳北京市场的目标客源—— 以较高的市场形象出现，从而提升项目档次、知名度和影响力 尚街周边3公里范围内社区概况： 客群特征 追求时尚、有个性、有品位 要求商品种类丰富、餐饮多样化、休闲娱乐消费点有独特的风格 重点考虑购物环境、服务、商品 质量、价格等几大因素 居住人口密度大 平均年龄年龄25 — 40岁人 学历本科以上高素质人群占63% 人均月收入5000—8000元 年轻白领、商务人士及港澳人 士占很大比重 居住群体主要特征 消费习惯及倾向 目标客群消费习惯及倾向是尚街定位的基础要求 主要竞争项目 缺少特色高档消费场所 缺少中高档特色餐饮、服装、娱 乐休闲等业态 本项目定位要区别于已有商业 类型、业态、档次和在建竞争 商业项目定位，体现本项目特 色及竞争优势 餐饮类27%，大部分为低 档中式餐厅 服装类30%，主要面对低消费 人群 娱乐休闲5%，大部分为中低档 消费场所 因有市场空缺，财满街、韩 SHOW、住邦2000等项目 目标定位中高档 周边商业业态分析 市场空白点 竞争分析 找出市场的空白点 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看