榜尚广告机构 联泰红树湾整合推广案 联泰红树湾别墅项目 可能是深圳市区容积率最低的别墅项目 可能是深圳以后不会再有的城市独栋别墅项目 可 能 是 创 下 深 圳 住 宅 项 目 单 价 记 录 的 别 墅项 目 可能是成千上万人追逐、最终有缘者居之的不可复制项目 … 想像源于背景 项目背景 责任引发思考 项目思考 思路决定出路 项目定位 定位落实推广 项目推广 推广依赖表现 项目视觉 想像源于背景 项目背景 1998年开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2.9平方公里的土地———红树湾填海区，深圳市政府将它定位为：用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 2001年，红树湾一块占地面积达7.5万平方米的土地，公开投标价高达7.8亿元人民币，创下了当时深圳的土地拍卖成交价格纪录，这块地就是百仕达地产的红树西岸项目。 从深圳“地王”拍卖之日起，红树湾就成为了地产界的热点片区之一， 天生丽质红树湾 北面华侨城旅游区与华侨城、世界之窗、民俗文化村隔湖相望；南面有被誉为“天然绿肺”的国家自然生态保护区红树林湿地和规划中的15公里滨海休闲走廊；规划中还有城市中心公园和欢乐海岸等旅游项目，音乐厅和展览馆等公建设施。拥有滨海却又不远离城市，景观丰富，环境纯粹，少数人拥有多数的资源。虽然目前在配套上存在不足，但相信随着高端人口的入住和市政配套的完善，未来，红树湾片区应该当之无愧地成为深圳居住的一个标志性区域 硝烟四起红树湾 红树湾片区今年将冲击深圳豪宅霸主地位，片区内四高端项目年内齐齐亮剑出鞘。今年进入市场销售的除了本项目外，还有御景东方二期、中信红树湾四期以及红树西岸后期单位。据目前市场分析及预估，几个大盘的均价将创下深圳湾地产价格新高，同时，也将掀起新一轮湾区豪宅之战！ 在深圳， 红树湾将成为新一代豪宅区代言者， 将成为社会名流专属生活的特性圈子。 我们的责任就是： 在这个圈子里， 将本项目的价值及形象演绎到极致…… 责任引发思考 项目思考 思考一：立刻忘记我们的陈见 地段价值、区域前景是明摆着的， 我们知道的和消费者一样多，先忘了它； 忘记我们对项目对目标群对营销手法的思维定式； 忘记我们以前已经出现过的广告包装； 一切从琢磨项目自身特点与内涵开始， 主题越集中，特征越明显，我们的项目才能真正从湾区各路 豪强中脱颖而出 思考二：走自己的路 我们必须走自己的路，走一条什么样的路？ 那就是我们必须要建立一套差异化系统， 形象的差异化 目标群的差异化 诉求方式的差异化 创意表现策略的差异化 为了寻找足够的差异，我们继续探索下去…… 思考三：形象差异化 对于项目的形象，你想到怎么推？ “地王”物业？罕见低密度物业？纯独栋物业？ 当然，这些都是支撑项目的主要价值 但是，这些作为周边项目或多或少也有的东西， 我们还有必要喋喋不休吗？ 我们应该强调的只有以下这些， 红树湾，没有阶层只有圈子 圈层营造强于地位树立 思考四：目标群设定 简单地把目标群划定为名流富翁、企业主、金融资本工作者、职业经理人、政府高官、外籍人士等是机械的“一刀切”，每一个豪宅都是瞄准这样的目标群，但是，有效的营销推广必须更准确地知道“他是谁”。 如果上述这些人也能形成一个金字塔，那么，项目的体量及价格，已足以把这个金字塔的中下层剔除掉，我们要的是上面顶尖的那一群。 即使有漏网之鱼，但是主要目标群仍然有“示范”作用，足以成为意见领袖 思考五：差异化诉求 定向诉求 1、 面上铺张——利用户外广告，做好全面的铺垫，引起目 标群的印象 2、 点上着力——围绕我们的主要目标群，选择高尔夫球会、 名车车友会、五星级酒店会员、高级俱乐 部会员做定向诉求 反向诉求： 1、 在红树湾片区，大家都在说“海景题材”“高尔夫题 材”“地位题材”；我们可以把重点放在“圈层题材”上。 2、 在红树湾片区，大家都从项目的外部价值去挖掘题材，我们 只把红树湾做为大背景，推广重点转移到“内”，产品上来 3、 在红树湾片区，大家都要为豪宅“制造标准”，我们为豪宅 “制造圈子” 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看