子贡问曰： “有一言而可以终身行之者乎？” 子曰：“其恕乎！” 恕，即如心，如尔心、如吾心 之方式方法 曰如心之道哉！ 子曰：“工欲善其事，必先利其器。” 版权声明 版权所有 未经广智堂书面许可，不得以任何方式在世界任何地区以任何文字翻印、拷贝、仿制或转载本提案任何一部分或全部。 Copyright Allrightsreserved.Nopartofthepresentationmaybereproducedortransmittedinanymeans,electronicormechanical,includingphotocopying,recording,oranyinformationstorageandretrievalsystemwithoutwrittenpermissionfromGo-ideaOrientalPartner. 子曰:“三人行，必有我师焉。” 跋 一、济南地产市场 二、项目理解 三、品牌形象定位 四、策略制定 五、推广设想 六、传播表现 七、广智堂简介 纲——目录 国外一位建筑师曾这样说： 我在中国看到的建筑基本只有两种： 要么是模仿、要么是彻底的破坏。 关于中国建筑现状 子曰：“人无远虑，必有近忧。” 看过润和山居项目规划设计和参观完项目现场后， 我们这样思考： 将润和山居和济南任何一个地产项目相对比都显得毫无意义！ 关于润和山居项目 子曰：“已矣乎！吾未见好德如好色者也！” 她不是一个简单的地产项目，更是一个现代中式开发范本，浓缩了传统居住文化精粹，给居者以精神、人文、心灵滋养的宝地。 如果能够让消费者从心灵深处这样认为，我们就成功了 我们所在的城市——济南 一个包容的城市 一个无奈的城市 一个文化厚重，素质却不对等的城市 一个矜持下的时尚，保守中的开放 一个想说爱你不容易，但绝对真诚的城市！ 作为儒家文化发祥地的济南，她传统、淳朴、敦厚，又因了儒家文化的中庸、保守、和官本位特征使得她不得不尴尬地在全国许多三级城市后面寻找自己的影子。在发展的碰撞中，她既想保有传统之风，又不愿落于人后，她在思考、在徘徊、在觉醒、在行为 我们所在的城市——济南 子曰：“多闻，择其善者而从之，其不善者而改之。” 济南,一个仍旧在产品层面苦苦挣扎的 很不成熟的市场， 品牌非但没有起到潮流的引领作用，反而已经远远落后于消费者的情感需要 济南房地产市场 市场 形象代言人代言不了品牌形象仍旧代言 产品卖点不是利益点 问题导向而非目标导向 营销节奏不是操纵在自己手上而是操纵在市场手上 广告传播愚弄消费者的文化底蕴 地段、价格、产品几乎仍旧是销售的全部依赖 还没有发展到细分市场的品质阶段 产品层面仍旧与先进地区存在着明显的差距 子曰：“德之不修，学之不讲，闻义不能徒， 不善不能改，是吾忧也。” 欣赏口味得不到满足 达成购买要看3到6个楼盘， 消费者自我消费排行榜 前5位非常容易成为购买目标 往往感性下定 从众心理相对强烈。 济南房地产市场： 消费者： 济南房地产广告现状——这样的 资料来自广智堂广告研究数据库 如何跳出来？ 济南房地产广告——也有这样的（我们服务过的） 济南房地产广告：我们服务过的—— 济南房地产广告：我们服务过的—— 济南房地产广告：我们服务过的—— 济南房地产广告：我们服务过的—— 子曰：“志於道，据於德，依於仁，游於艺。” 济南是一个相对落后的市场， 是一个有无限机会的市场 济南房地产市场： 子曰：“道之斯行，绥之斯来，动之斯和。”