项目经理日工作流统计表 晨会 第一责任人 第二责任人 完成时间 完成的差异性说明 激励 小团队目标达成冠军、各项关键指标达成的个人冠军激励或提振士气的活动(站立激励) 项目经理 项目经理 销售政策 销控变化、价格变化、说辞变化、当日推广安排及反馈要求（公布具体推广渠道、内容、可能带来的客户、应对说辞、需要给策划反馈的内容） 主策 策划经理 当日目标管控 公布成交目标、预计成交房源、销售代表/大团队成交推动具体作战方案 项目经理 项目经理 公布各组成交推动的具体作战方案 主管 项目经理 增加新访目标：当日接电目标（或增加call客目标）\当日电转访目标\老电转访目标 需要以团队整体目标管理表及销售力管理表为依据进行工作安排 主管 项目经理 复访目标：老上门再约访目标 需要以销售力管理表及客户排查表为依据进行工作安排 主管 项目经理 老客户维护目标及维护方式及维护内容 以客户再购和推荐购买为目标进行针对性维护 主管 项目经理 正常工作 第一责任人 第二责任人 完成时间 完成的差异性说明 每2小时工作项 每2小时针对成交推动的具体结果进行检查 检查预计成交的客户到达情况，跟进各组成交推动方案的实施情况 主管 项目经理 每2小时进行一次来访客户盘点 按盘点表要求进行来访客户盘点，随时调整销售安排 项目经理 项目经理 半天工作项 检查增加新访目标：当日接电目标（或增加call客目标）\当日电转访目标\老电转访目标 检查各小组完成情况，协助各小组制定目标未完成的后续解决方案，如目标已经完成请激励团队并设定更高目标 主管 项目经理 检查复访目标：老上门再约访目标 检查各小组完成情况，协助制定目标未完成的后续解决方案，如目标已经完成请激励团队并设定更高目标 主管 项目经理 老客户维护目标及维护方式及维护内容 检查目标完成效果 主管 项目经理 重点推广动作（线上、线下）的效果监测 监测效果并及时反馈并调整 项目经理、主策（策划经理） 项目经理、主策（策划经理） 晚会前工作项 来访客户（重点来访客户）盘点完毕 按盘点表要求进行来访客户(或重点来访客户)盘点，汇总问题 项目经理、主策（策划经理） 项目经理、主策（策划经理） 全天目标完成情况盘点 总结目标完成过程中的亮点及不足 项目经理 项目经理 各小组各项目标完成情况盘点 目标完情况分析 主管 项目经理 检查当日大客户登记、来电登记、明源录入是否一致 完成销售力统计表、完成日报 主管 项目经理 晚会 第一责任人 第二责任人 完成时间 完成的差异性说明 激励 公布目标完成情况，激励优秀 项目经理 项目经理 成功经验分享 成交推动过程中的亮点及不足 针对不足情况进行讨论并确定解决方案并在明日执行 项目经理 项目经理 每一个成交客户的分享（必做） 主管 项目经理 电转访第一名分享 主管 项目经理 复访约见第一名分享 主管 项目经理 call客第一名分享 主管 项目经理 团队协作分享 主管 项目经理 老客户维护分享 主管 项目经理 策划销售沟通会 第一责任人 第二责任人 完成时间 完成的差异性说明 当日分析 结合明日推售重点、重要策略、销售力管控表、目标完成情况讨论并制定大团队、各组明日重点工作计划 项目经理、主管、主策、策划助理 总监、策划经理