三大力量价值共同体 天津天马项目前期概念策划 宗地力量—地块价值 硬力量—产品价值 软力量—服务价值 目录 宗地力量—地块价值 反方 别墅客群心理地图的现状价值写真 区位 天津之西，不是高端居住价值地。 天津传统的价值分区 南富： “富人区”是以海逸长洲为代表的卫南湾梅江南板块， 以低密度品质居住为主。别墅亦南下，是天津人首选别墅区域。 东贵：以东丽湖为代表的风景别墅区。 而本案位于非富非贵而又缺乏居住氛围的农场区，不具备 作为决定地产价值第一要素的土地价值。 杨柳青，民俗历史并非高端住宅含金量。 以石家大院为核心的民俗文化一条街商业氛围不足， 高端消费场所缺失、娱乐生活配套较弱，高端住宅所需 一切生活配套均不成型 人文 红光农场(果园) 农业自然仍是别墅处女地 万亩果园 30000为森林 5000株成树 600亩淡水 自然资源富饶但市场并未公认，需要发掘。 自然 高尔夫 曲高和寡，只能锦上添花。 3000亩GOLF球场旁 70%-80%的国际人士 天津本土GOLF消费并未成熟，只是极少数人的运动 GOLF本身是有价值的，在消费水平不具备的条件下只能 作为点缀 配套 交通 第1.5居所，地理距离的功能表达 距天津市区仅20公里 距杨柳青镇1.5公里 比邻天津交通干线—外环、津福、津同、津沪 第一居所必须能满足生活所有需求，而本案的最近的 杨柳青镇配套现状仍然不足，这里的第一居所更多是 对交通时间上的定位 交通 正方 天津客群的心理地图将因我们而改变 天津乃至北京甚而全国极少有真正的别墅宗地。 造别墅的同时只能造园、坡地、移植。只能称之 为“后天别墅”或“50%别墅”、“童年别墅”。 而对客群则意味着，至少10年、20年以后才能享受 真正的100%别墅生活 而本案则是宗地上佳的先天别墅， 虽非最好，但我们仍拥有天津稀缺、甚至唯一性的 －－森林。 对客群意味着，提前20年享受100%的别墅生活。（含总规） 地段价值提升即改变天津别墅客群的心理地图 仍是我们的第一步要务。 也是同所有地产绝对区隔的首要任务！ 森海计划突出项目先天丽质 告别50%别墅时代！ 拒绝童年别墅！ 您还要浪费20年等待别墅长大吗？ 结论 地段最大化的关注度与地段价值的 差异转化是市场传播及认知的第一步! 但本案成功还需要更大的力量。 第一力量必须来源于产品 硬力量—产品价值 代表 创建天津乃至中国居住的“三个代表” 代表天津别墅项目最高标准 代表天津生活水平最高标准 代表中国物业服务管理最高标准 代表只是精神向度，要达到目标更需要现实与行动来 有力支撑。因此 产品方向高价值价格比 顶级别墅的形象价值 主流别墅的市场价格 代表核心 创造天津甚至全国都没有的 绝对高端形象与第一高端价值。 中国泰达万通特色的定制别墅 定制 关于泰达万通的定制 产品分类： 居住建筑 公共建筑 工业园区 城市(镇)建筑等。 定制项： 可行性论证 设计和建造定制 技术定制硬 材料定制力 风格定制量 规划定制 服务定制等软力量 定制 硬力量：定制的第一高端取势 定制之于中国.天津.别墅 定制 财富 不支持 无论从国力与个人财富积累都远不及美国，不足以支持完全个 人的自建行为。 设计 个人成本太高 在设计师的设计费远高于住宅的建设费用时，加之个人时间成 本的付出，国人在观念和生活品质上似乎都不易接受。 施工 不专业 国内的定制化还远没达到美国的专业与集约化程度，对独立住宅 的操作还存在很多问题。 市场 认知 “朦胧概念” 中国的市场特别天津对定制化住宅的认知还处于启蒙阶段。