再谈 鑫享至尊 文本 产品形态 人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）B款 人保寿险鑫享至尊年金保险（分红型） 一 主 一 账 户 管理资源网 保险资料下载 门户网站 保险期间内，年金、分红金、祝寿金第一时间进入万能账户，进行二次增值，万能账户保底利率3.5%，上不封顶 品质金万能账户 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 保险资料下载 门户网站 最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的95%。附加品质金万能账户有自由支取，双账户周转。 投保人:30岁父亲 被保险人：0岁男孩 交费次数：3年 缴费金额：444800元 三年合计：1334400元 鑫选择 享一生 至尊关爱计划 投保案例：0岁男宝宝，3年缴费,保额100000元，保单前10年收益示例 客户成交三要素 客户为什么要买？ 客户为什么跟你买 客户为什么要现在买，好处是什么？ 为什么要买？ 挖掘客户的风险需求（客户的痛点） 企业主？ 家庭主妇？ 专业人士，企业高管？ 25年，140人，1226人，24人，2%稳中求进是中国高净值人士应经济发展趋缓的策略 中国高净值人群仍呈现出稳健的风险偏好，超过9成的受访者表示不愿意为获取巨额收益而承担高风险 第三部分 在目前经济发展趋缓的背景下，高净值人群的风险偏好 来源：《福布斯》中文版—友邦保险高净值人群调研分析 全国工商联的一份研究报告指出： 中国每年约有100万家民营企业破产倒闭， 60%的企业将在5年内破产， 85%的企业将在10年内消亡， 企业可以吗？ 高净值人群最关心的财富目标是什么？ 61.3%的高净值人群最关心的是： 现有资产的安全 在所有的财富目标中排名第一 且是唯一被超过一半的高净值人群选择的目标 ——《中国高净值人群寿险市场白皮书》 今天积累的财富，是否只为了今天的生活？ 事业高峰期 人生赚钱一阵子，花钱一辈子…… ？ ？ ？ ？ 如果人生的冬天来临了， 你是否已有足够的粮食？ 但是冬天真的会来吗？ 如果会来，何时来？ 中国最著名的“失败者” 巨人集团 多元化 巨人大厦 身无分文 50万元 脑白金 年收入超10亿元 关键的50万元…… 所以，我们能为企业家做什么： 如何实现？ 无忧的家庭 东山再起的资本 隔离锁定的资产 全职太太（痛点分析） 1）先生是家庭的唯一支柱（意外、健康风险） 2）对先生公司资产，家庭资产不了解 3）个人财产的保护（共同债务风险） 4）收入和支出曲线不匹配（养老的风险） 5）第三方风险 21 为什么要跟你买？ 专业工具的分析（比客户懂的多一点） 现金 房产 移民 境外保单 现金可以吗？ 最常见也是风险最高的方式 优点 缺点 方便，灵活 投资标的广泛 没有管理成本 显性资产 没有起到资产隔离 投资广泛意味风险 专款专用的压力 而我们需要的是与生命等长稳定的现金流 房产可以吗？ 优点 缺点 看的见摸得着 升值潜力 租金现金流 资产配置中必要 升值空间（价格波动） 流动性，变现力差 遗产税房产税（社会公平） 政策，70承租权 显性资产 夫妻共同资产 移民可以吗？ 优点 缺点 财富安全 品质生活 子女教育 求发展 资产暴露的风险 （美国全球税务法案FATCA） 税务加重，资产流失 税法的法律风险 （最高监禁五年） 65%的高净值人士已经或正在考虑移民 香港保单可以吗？ 优点 缺点 收益高 服务体验好 转移资产 汇率风险 管制的风险 诉讼风险 债权隔离风险：面临债务风险时，香港法院可解约用现金价值抵债的 境外保单的高额风险 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看