摘 要
近年来，营销渠道在目标市场中扮演着愈来愈重要的角色，越来越受到企业
的重视。如今，同质化产品易于被竞争对手模仿，大规模的工业化生产使得通过
价格来获得竞争优势变得困难，日常促销普遍且缺乏创意，企业越来越难依靠营
销组合中的产品、价格和促销来吸引和留住消费者了。相比营销组合的其他三个
要素而言，营销渠道因在短期内很难被竞争对手模仿或复制，科学合理的营销渠
道能为企业获得持续的竞争优势，使企业在激烈的竞争市场中获利的可能性增大

本文首先以千金妈特爱商业公司为研究对象，运用相关的市场营销理论，结
合公司的营销渠道的实际情况，并运用科学的分析方法，最终提出对公司营销渠
道管理有益的建议。本文首先从现实背景出发，通过对营销渠道和营销渠道管理
的相关概念和理论进行回顾和梳理，并确定本研究的思路与研究方法。其次，本
文对“妈特爱”的公司现状、营销渠道的现状和问题分析。随后根据前面的分析，
提出千金妈特爱营销渠道建设和管理策略，分别从实体和网络渠道的建设、渠道
成员的管理、渠道冲突和渠道权力和控制力进行阐述。最后，本文针对“妈特爱”
的渠道管理提出可行性的建议和实施的保障措施，并得出本文的研究结论

本文通过对千金妈特爱商业有限公司渠道建设和管理研究，希望能对“妈特
爱”的未来渠道管理提供具有实践指导意义的意见，同时也为其它类似于“妈特
爱”的相关企业在进行渠道管理实践及改进渠道管理时起到参考与借鉴作用，对
推动女性产品行业的发展具有重要的现实意义。通过以上几个方面的综合分析及
论述，本文得出的重要结论是，在渠道建设和管理中，要做好渠道成员的选择和
激励和管理，做好营销渠道，提高企业的竞争力

关键词：千金妈特爱；渠道建设；渠道管理；渠道保障
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