二十年集团保单客户活动 岛主培训 管理资源网保险资料下载门户网站01 岛主职责岛主职责—会前 一、四大产品学习并熟知：46岛主职责—会前 二、岛主提前了解客户情况： 1.自有客户还是分配客户？ 2.客户升级的保单是什么？（提前了解积分） 3.客户的提档保费点是多少？（3万、5万提升点） 4.客户是否是旋风点？（讲到产品、经济实力、是否会开户） 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究岛主职责—会中 一、签到环节（全程微笑欢迎老朋友） 1、客户签到，收取客户保单、身份证和银行卡复印件； 2、登记银行卡后六位进行现场抽奖； 3、将三证放入档案袋，给客户编号（档案袋与客户号匹配）； 4、提醒业务伙伴及客户将手机调至静音或者关闭状态； 5、告知业务伙伴所在岛的位置并按指定位置就坐； 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究岛主职责——会中签到 坚持四不进： A、非名单客户不准进；（现场测算） B、三证不全不准进； C、带小孩者不准进； D、迟到者不准进； 岛主职责—会中计算积分及了解提档点 （1）集团保单基础积分测算 （2）鑫福赢家的现场积分测算 （3）集团保单激活积分测算 （4）抓提档点，强促成 积分测算区域 开户确认区域 积分兑换区域 放弃确认区域 开户凭证区域测算规则 （1）基础积分=集团保单缴费年期*年缴保费； （2）开户金额=现场均举例10万元； （3）现场积分=现场签单年缴保费； （4）激活积分=基础积分*倍数（激活积分不得高于现场积分） （5）累计积分=现场积分+激活积分测算规则 激活积分=基础积分*倍数（激活积分不得高于现场积分）测算案例 少儿一生幸福0岁购买；（缴费期到18岁） 年交3600元；64800 10万 100000 100000 200000（1）基础积分=3600*18=64800； （2）开户金额=10万元； （3）现场积分=100000； （4）激活积分=64800*3=194400（激活积分不得高于现场积分） （5）累计积分=100000+100000=200000测算案例 递增型养老年交184元， 缴费期30年； 5520 10万 100000 16560 116560（1）基础积分=184*30=5520； （2）开户金额=10万元； （3）现场积分=100000； （4）激活积分=5520*3=16560（激活积分不得高于现场积分） （5）累计积分=100000+16560=116560（4）现场提档：积分规则 21 记住提档点，拔高保费 22 提档点： 23 提档点： 24 心算法： 提档保费=享受档次-原有积分*倍数 25 02 岛主话术 26 岛主职责—促成 （1）岛主进场，入场话术； （2）岛主介入，开口话术； （3）岛主专属，提档话术； （4）岛主权限，1.2万话术； 27 （进场再次认可）大家好，我是公司的工作人员，很荣幸为本区域的各位来宾进行服务，正是您当年睿智的选择成就了我们再次见面，同时将享受今日现场活动的四重大礼； （强调四重礼）第一重尊享二十年定制礼罗兰家纺蚕丝被，第二重礼现场抽奖活动，第三重礼也是最重要的，即将停售的专项双账户，第四重礼保单积分限时兑换活动； （下发解读审批表）根据各位的老保单情况我已经将兑换积分做好了测算，第一栏是鑫福赢家开户现场积分，第二栏是老保单基础积分和现场开户激活积分；各位可以根据总积分获得公司回馈的不同档次的旅游； （强调时间）现场抢夺绝版账户额度越高，享受积分及旅游档次就越高。时间有限，千万不能错过！您有任何疑问，都可以咨询我！ 入场话术： 28 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看