滨江国际星城营销策划报告 玉领地产工作室 达利集团、周口正鑫置业有限公司 横空出世，闪耀周口 超越百年旧日繁华，呈现21世纪都市国际化的无限潜能。征服世界的财智人群，亦乐于为一流的居住魅力所征服！在国际化的时代背景下，建设城市菁英住宅！ 目 录 核心强化 瞄点定位 企划飞扬 营销兵团 市场风云 ⅠⅡⅢⅣⅤ ◆ 总量差，市场发育程度低，从开发量、消化量及城市性格谈起； ◆ 近年开发量加大，销售增速明显，市场开始活跃，已经走热； ◆ 目前市场尚处于市场膨胀的初期，机遇良好，但发展空间有合理的限度 市场风云之大势 市场风云变幻，以不同的信号传达信息： ◆定性于四线城市，可从省内商丘、驻马店等作类比；从同类城市一般发展轨迹来看，在未来2-3年内，周口房价应由1500元/平米普遍提升到2000元，在3-5年内，周口可以提升到2500元左右。但现状来说整个周口的房地产市场现阶段仍处于低迷状态，对后续发展采取乐观的审慎态度。因此对未来的期望应站在现实的基点上逐步前进 面对变化的市场，我们试图模拟一条发展轨迹： 市场风云之大势 产品始终是我们的最终话语权： 市场风云之产品 本案定位于高端住宅产品，缺少类似的产品，目前在市场上出现的有一定代表性的楼盘有：万基城市花园、兰亭山水、周口现代城等，还有一定数量的楼盘还潜伏在水下。 他们在做些什么 我们应该做的更好 ？ 竞争是我们成长的必经途径： ！ 市场风云之竞争 万基： ——产品已渐入尾声，但对品质的追求在市场却声名远播。 市场风云之竞争 兰亭山水： ——一条贪吃的大鳄，不断在蚕食市场。 市场风云之竞争 电力小区（星龙华缘 ）： ——寂寞的尊者，独钓寒江雪 市场风云之竞争 新开发的体量将不断加大，储备土地的放量也讲进一步增强。据统计，周口将开发和即将上市的住宅过100万方。潜在的竞争对手如半岛花园和一些环道开发的大盘（周商交界和东环、大庆路沿线），如周商帝王等。 在变化的市场环境中谋求最大胜利： 市场风云之竞争 目前在周口市场上，对于产品的营造尚缺少较新的理念，对价格的承受有一定合理限度。在对本项目而言，作为第一个高层产品和定位于高端价位，面临较大的发展机遇，但在价格和市场接受力方面也有着较大的挑战 渠道策略 不走寻常路，借势出奇兵，在平淡的市场上 掀起一股强大的冲击波 市场风云之启示 我们的位置？以何种姿态冲击市场？切割哪块蛋糕？ 对滨江国际星城一期之规划定位的理解，应立足于战略角度进行强化，使得定位本身能够在更高层面指导产品设计深化，尤其是产品价值链体现至中后段时的市场适应性与配合度能够得到更好的支撑以及落实。整体上立足于“周口第一大盘”，“周口地产第一品牌”，从市场特征、企业战略、地块特点、客户特征等四个方面理解定位的意义，并给予强化 瞄点定位之思考 插位战略、领导者姿态USP卖点 市场插位战略：面对市场的格局，追随和直接竞争不是项目最佳的定位方向，直接以高端的市场形象入市，立足市场领导者的角色，引领市场新趋势，又有效的进行了市场错位，形成USP卖点和有利的营销利器 瞄点定位之策略 瞄点定位之一期 大周口首座30万方HOPSCA社区 大周口——言及项目辐射范围在周口区域范围内，也代表项目将周口形象提升一个新的高度； 首座，30万方——主指项目的市场姿态和体量； HOPSCA——是集主题酒店（HOTEL）、商务写字楼（OFFICE）、立体空中花园（PARK）、时尚休闲购物（SHOPPING）、娱乐泛会所（CLUB）、高尚住宅（APPART-MENT）于一体的城市综合体。 瞄点定位之一组团 周口第一居住高度滨水BLOCK国际社区 周口第一居住高度——项目的客观层面上以周口第一高楼问世，精神层次上则指项目品质为市场之顶端，客户类群层次为社会之上层。 滨水——特指项目独有的区位和景观优势，在河道周边并且拥有丰富的滨水绿化景观以及休闲配套。 Block——概念来源于美国，BLOCK是5个英文单词的缩写:B－Business(商业)、L－Liefallow(休闲)、0－0pen(开放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合 瞄点定位之公寓 首家——项目在发展过程中体现出来的独有品质，为市场上之前所存在的小户型有不可比拟的优势。 星级酒店式服务——项目酒店式公寓与星级酒店共享配套，并享有相应的菜单服务。 第三代商务公寓——第三代商务公寓提倡理念，采用全框架结构，可自由分隔组合，更可整层定制，解决了前两代在建筑结构上的硬伤；在外立面、电梯等硬件设施上可与写字楼媲美，不仅展示了企业形象，商务效率也大大提升 首家星级酒店式服务的第三代商务公寓 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看