向那些疯狂的家伙们致敬。 他们特立独行，他们桀骜不训，他们惹事生非，他们格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。 你可以赞美他們，引用他們，反对他们，质疑他們，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。 因为他們改变了事物。 他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪， 他们推动人类向前发展。也许，他们必须疯狂。 或许他们是別人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。 因为只有那些疯狂到以為自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界
——Apple广告
带着一种认同，带着一份敬意，向坐在对面的偏执狂们表示谢意。 因为是你们激起了我们阔别已久的广告激情。且，不计代价
在麓湖面前谈竞争，是一件极其滑稽的事
推广面对最大的敌人是麓湖现在自己时间表 一个在世界范围内都难以举例说明的项目 在中国十几年高速地产时代中还处于一种零经验的地产模式 对于一个全新的事物，目前也只能处于想象之中 此推广，不易！
重新想象，重新创造，之后，重新审视
壹
反对开门见
原方案的3点不同意见
3个不可能
1，境外光靠几块机场媒体在一两个月说清楚麓湖是什么，不可能
2，借麓山，塑造麓湖的项目形象。不可能
3，靠常规的推广步骤（5大体系），就想让麓湖在市场中脱颖而 出，不可能
优点的到来不是为了原方案丰满与更好的执行， 但也绝不是要扮演一个批评家与反对者。 或许只有对现在的苛刻，才是对将来的负责
提案的本身就是一次观念的PK，其过程必须是赤裸的。否则毫无意义
好吧，让我们一一道来
盲人摸象
＊
第一点：
在Ipad出现之前，谁都无法形容它，麓湖也是如此。这样的产品以前没有过，也没有人想象过，所以没有参照物。麓湖的建筑，在你亲眼目睹之前真的很难形容
——罗立平
而我们也是在阅读完3本麓客，查找过更多的资料后麓湖的样子才在我们脑海中慢慢成形
媒体的局限性，加上时间的局限性。 在境外的推广中想要说清楚麓湖在哪很简单， 说清楚是什么却无异于盲人摸象
麓山用了多长时间，多少媒体，多少精力才说清楚自己 何况乎一个前所未见的麓湖
优点认为第一波境外推广的预期不可过高
麓山借实不借名
＊
第二点：
麓山5000多组的高端客户的影响，是我们必须要去抓的 而借麓山之名带麓湖的推广思路，我们却难以苟同
很显然，我们在打响本地市场第一枪的仍在麓山身上 请问，我们在借麓山什么？
照此推广，我们第一波影响的定是麓山的客户。 试问一句，买了麓山之后他们为什么再去买麓湖？
答案只有一个，就是一个完全不同于麓山的产品
既生瑜何生亮呢？
对于麓山的客户，对于市场，对于我们自己 要的绝对不是另一个升级版的麓山
重新想象和重新创造， 对于麓湖想象是无法在麓山基础上去完成的
二者并不可相提并论 麓湖的起点与定位早已决定麓山不可借 这就如同用一个小学生知识去描述一个大学生智慧
超越麓山是对麓湖认知的拉低 麓湖和湖山的关系绝非超越，这根本就是颠覆
麓山之后，我们放弃了麓山模式。即便它已成为了行业和市场的翘楚。 这种放弃是为了寻找更高的起点。定位如此，推广亦如此
麓之山湖的推广应归口于万华品牌的推广中 品牌的推广是一个长期且不断积聚力量的过程 在适当的时间段，释放品牌的力量，与项目推广形成合力
这是一个推广起点的问题。新答案随后揭晓！
如何推？何时推？在本章节我们先按下不表
墨守成规
＊
第三点：
麓之山湖、麓之区域、麓之规划、麓之精品、麓之客户 这是常规地产推广的套路化模式，更是项目的楼书框架 但一定不能是麓湖的推广策略框架
原因：慢、绕
在明年的市场环境之中，在现场无法兑现之时， 我们的大部分货量就必须形成销售 这种慢热的推广方式，是无法让市场在短时间内形成反应的
越是乱世，越需要一声平地惊雷。 不将市场叫停，就无法听见麓湖的声音
非常之人，非常之时，非常之事，就必需用非常之法
意见，先到这里。有些不同的声音，给到在座的各位。 非完整方案，如有异议，全当切磋
贰
思路
优点针对于麓湖明年项目推广提出的策略其实很简单 三步，七个字
①
叫停
只有让市场停下来，才会有人听你说话
Stop
没有任何推广比产品的呈现更有说服力。 可在一片空地的推广上如何叫停市场？
如果项目目前是空谈，不妨先谈谈人
一个伟大的事情背后，一定站着一个伟大的人（品牌）
地产模式分为两种：一种是重复，一种是创造
万科、保利、龙湖，行业巨亨。 无一例外，遵从克隆、复制着成功的经验，模式致胜，迅速扩张。 这样一台又一台的复读机，极力去铺满了我们所生活的每一座城市，掌控着行业的风向
经验模式是追逐利益成功的道路，也是走向死亡道路。
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