【 高 / 效 / 力 / 营 / 销 / 策 / 划 】
提案单位：合富锦绣（重庆）地产顾问
2009-3-25
本次营销策划背景
金鼎龙泉在前期的营销推广过程中，由于推广及销售现场对产品的高价值、价格比的宣泄不足，致使项目未能在短时期内形成符合其产品特征的相应市场形象，故此流失大量的客户资源，也由此形成了产品只是价格高的市场印象，这是与产品的实际特征相背离的。因此，我们现下最紧要的工作即是重新塑造我们产品的市场形象，通过有效的营销手段重新使市场不仅关注我们的产品，更要为我们的产品买单
在项目前期的营销推广过程当中，我们的产品在北碚区当地取得了较高的市场知名度，而由于对产品的价值宣泄不足使其产品的关注度有所下降，从而导致了现下销售现场不能使客户下叉的问题。那我们通过怎样的手段，使项目重新获得市场的高度关注，为我们将产品实际价值的宣泄找到通路，实现项目的最终销售成为了我们首要的工作目标
本项目营销操作思路
【关键问题：】
快速成交，以现金流为王
【营销目标：】
赢得高人气
抓住主流客户
实现成交
【核心策略：】
（1）尽量扩大客户层面
高端项目一定要立足于主流客户群，且客户群要复合而非单一，宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和涵盖性
全城营销：营销的启动阶段要尽量降低门槛，广泛蓄客
（2）缩短客户决策周期
通过夸张的营销手段，如足够强大的展示区、夸张的推广活动，制造卖压，促使快速成交
（3）高形象下性价比保证成交率
通过项目重新立势、营造新的生活方式，提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，配合现场完美展示，让客户感受超值
（4）现在的市场行情是借强势营销机会来处理问题产品的最佳时机
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