XXXX甘露行动培训班“xxxx甘露行动”培训班
流程及操作要领应有的思考
公司和主管对新人的实质性帮助有多少 怎样建立专对新人的会议销售流程及运作模式目 录
新人“两会”的目的和意义
新人“两会”的运作
新人“两会”的主要类型
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初级主管育成训练营
参加扬帆起航训练营顺利结业后，经过甄选，具备一定条件和发展意愿的新人，选拔进入初级主管育成训练营
留存和培养销售技能
晋升和培养组织发展能力
总版新人育成体系
总版初级主管育成
招募甄选、新人育成体系、初级主管训练营的对接
招募 甄选 规划 面谈
新人专场产说会 新人成长见证会6
省版新人育成体系
招募 甄选 规划 面谈
新人专场产说会 新人成长见证会新人“两会”在月单元经营中的时间节点
生命线
一
1周
2周
3周
4周
4.5周
上旬
中旬
下旬
（三标）维持或达到晋升考核指标 1、本人的团队有效人力指标 ；2、本人的业务考核指标；3、属员的业务考核指标 （三会）开好创说会和产说会 1、每月底必开的月经营总结会；2、每月最后一周的一个下午固定召开的创说会； 3、每月中旬周二或周四或周六至少一场的新人产说会或新人成长见证会 （三班）保证本团队在三个培训班的新人送训和接训 1、签约培训/代资考培训及其考场考证；2、扬帆起航训练营；3、初级主管训练营
（三点）把握三个关键时点： 1、每月10日，新人带单开工号；2、每月20日，核销新单回执； 3、每月培训时点：即签约培训/代资考培训以及衔接班、初管班的开班和结训时间
（三点）把握三个关键时点： 1、每月10日，新人带单开工号；2、每月20日，核销新单回执； 3、每月培训时点：即签约培训/代资考培训以及衔接班、初管班的开班和结训时间准增员团队常态增员年度经营规划准增员团队常态增员年度经营规划
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新人“两会”的目的和意义
新人“两会”的运作
新人“两会”的主要类型
ü新人产说会的主要类型
《新人专场产说会》 《新人成长见证会》 两种类型的设计思路
成长见证会 参会人员： 最好的朋友 参会借口： 见证成长 促成策略： 淡化产品，淡化礼品；突出朋友的成长离不开朋友的支持与帮助，主打“感情牌” 诉求： 签单率
新人专场会 参会人员： 各类准客户 参会借口： 感恩答谢 促成策略： 突出理财、强化产品、借助礼品；主打“家庭理财” 诉求： 保费数量
公司主导、主管、推荐人、职场辅导员鼎力帮助两种类型的设计思路
成长见证会 召开的时间： 迎新拜师会后10天内 参会人数： 10人以上 场地选择： 公司职场、宾馆 会议时间： 150分钟
新人专场会 召开的时间： 见证会召开后10天内 参会人数： 10人以上 场地选择： 公司职场、宾馆 会议时间： 150分钟
公司主导、主管、推荐人、职场辅导员鼎力帮助成立项目小组—主管、推荐人、职场辅导员 制定行事历，并适时做相应调整 邀约电话组必须专人专责，客户资料必须由项目组成员批阅、确认 邀约话术、产品话术、促成话术等，一定要做到通关达标 公司支持：邀请函、计划书、感谢函、照片 选择适当的场地（最好是职场内），做适当的布置 物料准备 充分宣导 成本计算
会前准备：人、事、时、地、物、
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新人“两会”的三个运作板块
会前组织 （邀约）
举办“两”会 （促成）
会后总结 （回收）
个险部（营销部）决定举办 负责人形成实施方案 工作分工，形成工作小组（议程组、接待组、后勤组） 制定各自工作计划
后勤组完成会前场地布置，接待组负责新人接待工作，议程组安排说明会各环节 各组分工合作，保证两会顺利完成
各小组按计划分头完成筹备工作 负责人及各组长监控进度 完成对团队的事前宣导
主要工作
负责人组织工作人员总结会议 提交总结文件
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