第一部分：蓝维对推广在整个销售中的理解 第二部分：富力城推广策略构思 第三部分：富力城推广策略 第四部分：富力城项目媒介策略 我们理解的项目营销推广 回款目标 客户 项目价值 营销推广 回款 我们理解的项目营销推广 销 售 价 格 客 户 感 受 价 值 回款速度 我们理解的项目营销推广 销售目标是营销推广的源点和最终指向； 准确的理解市场，理解项目，理解客户是营销推广的基础； 营销推广的过程是通过各种媒介手段塑造项目价值的过程； 营销推广是一个稳定、持续调整的过程，以期达成费用与回 款之间的平衡。 富力城推广策略构思 富力城推广成功的信心 富力城推广总体构思 天津房地产市场 天津进入了一个快速发展的黄金期： 2006年天津GDP达到2975(4283)亿元，人均GDP超过3 (2.5)万元。固定资产投资1258 (2528)亿元。 2006年天津常住人口1023 (1492)万人。 2006年天津人均可支配收入11467 (15637)元，销费支出8802 (12200)元 天津房地产市场 天津房地产市场进入了快速发展的起步期： 2006年天津房地产业开发投资263(1473)亿元，住宅峻工面积1014(3067)万平米。 2006年天津商品房现房销售1153(2472)万平米，销售收入263(1249)亿元。 2006年天津商品房销售均价从03年的2519(4737)元上升到5053(7600)元 天津房地产市场 5000-6000元的商品房成为市场供应和消费的主力 天津房地产市场 总房款在40万以下60万以上两头发展 天津房地产市场 一类市场：单价10000元以上，总房款120万以上： 供应量及销售量总体比例过小，但销售势头良好 2006年全市10000元以上供应量为68万平米，总房款120万以上供应量为320万平米，销售量分别为31万和180万平米。(2006年新增总房款在60万以上的产品为160万平米) 分布不合理 80%以上的一类产品分布在城市的西南区域 结论 天津房地产市场发展现状，同阶段性需求存在很大差距， 发展空间巨大。 培育了稳定的5000—6000元中间供销市场。 一类市场在地产市场结构中总量偏小，处于快速发展的起 步期。成熟市场中，一类市场应占总量的30%。 10000---12000元的产品在天津市场存在巨大的需求。 理解客户 随着天津经济发展，已形成年龄在30—50岁，有稳定高经 济收入的社会中坚群体。 他们的特征是有着良好的现代素质，阶层认同感强，分析 判断力强，品牌忠诚度高，住宅升级意识明显。 他们集中于和平、南开、河西及经济发达的北辰，西青区。 中坚群体对于一类产品的需求大，注重品牌、社区和生活品质 理解竞争市场 价格：市场现有项目大多规模小、知名度低。高档大 盘多集中于城市西南板块、奥运板块； 开发商：天津多为品牌开发企业，品牌形象竞争激烈； 竞争性：泰达城与铜锣湾同为大体量综合项目，卖点 较为明显，同富力城会形成区域的直接竞争 对手； 理解竞争市场 区域：后续项目快速开发，区域供量大； 营销：手段单一，多渠道，多形式组合运用不成熟； 城市中心、明确的企业品牌和项目品牌形象，大盘，社区景观和配套成为本项目的竞争力；必须快速销售给本项目形成压力和操作风险；注重多渠道，多形式的营销手段为项目的快速销售提供保证 理解本项目 品牌开发企业； 城市中心地段，周边成熟，是城市文化、商业的发源地； 知名的项目品牌，成熟的操作经验； 新进入市场，第一个项目； 产品竞争力：组团景观，社区配套； 项目推广总体构想 对于项目的总体需求市场充满信心！ 准确的项目定位，快速的建立项目目标客户认同，同其它竞争项目形成市场区隔，形成对中间客户的巨大吸力是项目推广成功的标准； 项目推广总体构想 品牌、高尚文化社区、提前的居住感受、产品核心竞争力（市中心、自然、生态、人性化）、促销所构成的高客户感受价值的营造是项目推广成功的基础； 多形式、多媒介、多渠道、持续制造市场热点是项目推广的核心； 有节奏、强势、高雅、高度注意力、新闻效应、坚定的执行是项目推广的原则； 创造高客户创造价值 销 售 价 格 回款速度 促销手段 产品力 高尚社区 品牌 富力城推广策略 项目整体推广定位 项目推广主线 项目推广节奏 项目推广主线核心要点 项目推广控制策略 项目定位 第一自然生态中心城 人性化生活社区 项目推广主线 品牌主线 高尚文化社区主线 产品核心竞争力主线 促销主线 项目节奏 项目预热期 一期强推期 价值拉升期 二期强推期 企 业 品 牌 树 立 项 目 品 牌 树 立 项 目 品 质 树 立 生 活 品 质 感 受 市 场 期 待 压 迫 亮相 开盘 售罄 促销手段 高尚社区 品牌形象 开盘 售罄 产品竟争力 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看