港联第1大道 推广策略 Birthidea in LanZou 2012/8/24
道可道名可名
第1大道经过近两年间断的传播，已在市场上有一定知名度。 标签：商业街 黄河北 排洪沟改造 时尚高端定位
因此 第1大道是一种非常规的商业模式 无论是建筑形态 还是运营模式 都属于兰州第一 所以项目的推广 也要走非常规策略
非·常·道
“非常道”策略思路
非常一·定位 非常二·形象 非常三·渠道 非常·“事”件
非常定位
非常道
每个商业都说自己是“一站式体验”
兰州商业高速发展，商业项目遍地开花。从巨头万达进驻，到本地寡头扩张，所有商业项目都尽善尽美做到“一站式体验”，最大限度的挖掘消费力。没特色，没号召力，就被淹没
正如大家都很清楚的那样，也正如大多数三线城市一样，目前这种商业格局已然很不错，满足的是人们日常生活以及之外的一点点奢侈的虚荣心而已
而离外面的世界，还很远
在兰州，很难想像能感受到巴黎、纽约、香港那样世界最时尚潮流的商业氛围甚至于京沪深的距离也很远
是否可以大胆这样认为 第1大道的出现将改变这一现实 将最大程度的改变兰州以商业环境为载体的城市生活体验
所以项目的定位不能局限于黄河北 黄河北只是投资价值点 而是要着眼全城 找出与众多商业的差异点 以项目品牌出发 从港联品牌到港式商业 成为兰州真正意义上的世界时尚体验舞台
重新定位： 黄河岸上 首席港式全体验商街
区位
商业属性
非常形象
非常道
博思堂观点： 形象一定要高富帅，“抢品牌、抢口碑”
抢品牌：形象先入为主 可以说万达、元森是对我们的最大威胁，项目品牌力明显不足，采用差异化占位树立 “国际、时尚、世界”的品牌印象。
所以：形象全新升级
抢口碑：借力上海外滩 目前，区域的市场落后印象可以说是销售的抗性所在。如何更快更彻底的转变市场印象呢？以黄河北发展大势为基，采用对比的手法，以过去的上海外滩与现今的黄河北滩相比，让市场自然联想到现今繁华的上海外滩与未来国际的黄河北滩
所以：产品高度解析
因为这里地段还不够成熟，所以诉求区域发展
20年前，谁也想不到外滩会成为上海最繁华所在。 10年前， 谁也想不到华侨城会成为深圳的名片。 那么今天呢？
创意发想第1阶段 关键词：对比
创意发想第2阶段 关键词：地位
创意发想第3阶段 关键词：数字
非常道
非常渠道
现场展示横向围杀、楼体纵向围杀。即被立体化的视觉形象所封杀，现场的区域动线布局以及销售氛围的展示到位，一进案场即被内部强烈的销售氛围所感染
户外广告具有广告的长期传播效应，有利于树立深刻的品牌形象。需要率先控制机场及高速交通要道的制高点，充分发挥户外广告的阵地宣传作用
广场LED作为兰州新上线的媒介方式，关注度高，传播高效。应抢占有利地点，最大差异化把握客群眼球，对塑造品牌形象起到巨大的作用，赋予其更多的价值支撑
通过给发放加油卡的方式吸引私家车主在车身上张贴项目广告信息，使私家车变成流动媒体，创新兰州市流动式宣传模式，将项目及企业形象在市场
针对本地高端商业体的立式灯箱，直击目标群体（品牌商、个体老总、投资客等），打入圈层
兰州各大商圈派单巡展，挖掘直接客户
非常道
非常“事”件
配合节点：项目入市 活动地点：项目现场 活动时间：2012年10月 活动亮点： 通过热气球的噱头，配合当地权威媒 体的炒作，吸引全市人民关注黄河北 滩，重新认识第一大道
事件1:入市亮相 全兰州向上看——热气球之旅
第一大道
第一大道
配合节点：现场营销中心开放 活动地点：现场 活动时间：2012年11月 活动亮点：邀请顶尖彩绘师和雕塑师，献上10头2米多高的彩绘大象， 打造五彩万象旅程，形成商业开盘的轰动效应
事件2:关注升级 全兰州向北看——现场营销中心开放
一场声势浩大的战斗号角 通过政府传达项目及品牌的初次发声，扩散品牌的知名度，为项目入市奠定坚实的基础。
事件3：项目入市期
一场行为艺术全城峰会
一场全城3D涂鸦、家居行为艺术
事件4：
3D涂鸦、行为艺术
一次超凡新奇的互动
事件5
一次光影互动体验、一场楼体灯光秀
销售中心外小广场、中心广场举办主力店产品秀
事件6
一场华丽的饕餮大餐
区域及产品新闻软文
圈层媒体
户外投放
派单巡展
年终活动
报纸投放
推介活动
暖场活动
新平面投放
9月
12月
10月
11月
营销中心开放
开盘
客户回访短信
体验活动
攻击波：
Thanks！
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