森兰上街 全年营销策划报告 图纬地产.1.25 长达半年的摸爬滚打，我们似乎摸清了森兰上街要走的方向：酒类交易中心、立足本地、腾笼换鸟… 可它到底是什么？ 她不是城市的会客厅，因为它还太小… 她还不是酒类集散地，因为它需要时间的培养… 她是东南区的消费引擎！因为填补了东南区的商业空白！ 她是号令苏南酒商的聚集地！因为外高桥酒业王国领航！ 但是 主题商业街+社区型商业 森兰上街·常熟外高桥国际酒类交易中心 如何融合此定位打赢这场战役？ 从消费者、经营者、投资者三者关系入手 层层递进剖析，分析的过程即是 森兰商业街推广的战略部署 消费者 经营者 投资者 当商业街的人气成为本商业街最大隐患的时候 我们先来分析下消费者在哪里？ 1. 东南区 自驾车 常熟市区 森兰上街 消费者 三类客群 第一垒 第二垒 第三垒 为何而来？ 第一垒：东南区区域消费者—“东南区消费引擎” 伴随招商进度的推进及餐饮行业的先行入住，最有可能吸引的就是东南区2km范围内的消费群，而这类客群关心的是否能提供生活型需求 推广方式 引导旗 现场包装 DM邮寄 东南还有第二个街区吗？ ——森兰上街，百万方社区生活港 推广语 第二垒：自驾车—“东南区核心商业街” 进入常熟的两个高速口至市区都需要经过东南开发区，而自驾车一族是森兰商业街的主力客群，引导这类客群前来消费至关重要，这类客户会被常熟市区所没有的提升型生活需求所吸引 推广方式： 完善的户外导视系统 —自常熟东出口（204国道至东南大道） —自沙家浜出口（新世纪大道） 引导旗 森兰上街 国际酒类交易中心 在常熟哪里可以买到82年的拉菲？ ——森兰上街，东南大道28号 推广语 第三垒：常熟市区—“常熟主题商业街” 虽然森兰公寓/森兰上街经历为期一年的推广，但是其知名度仍汗颜，如何让常熟市民都知道森兰上街，真正撬动整个市场，要靠长期的媒体轰炸、大型的活动助推、以及口口相传的良好口碑 推广方式 长期的媒体轰炸——电台、报纸、户外、短信 大型活动扬口碑 永不落幕的名酒盛会 ——杯酒人生，尽在森兰上街 推广语 活动营销 成功的活动营销是最行之有效的营销手段，它是把双刃剑，活动的成败要先解决人的问题 森兰上街能号召多少人的活动？ 1000人？10000人？ 免费美食？折扣券？精彩表演？ 不，还不够支撑，我们需要给人们真正想要的… 活动营销5步曲 一次无法拒绝的邀请 见证文化酒街的诞生… STEP.1开业 活动人群： 常熟酒业协会、外高桥及常熟酒商、东南区客群 活动内容： 红酒中心正式对外开放，酒品8.8折优惠 酒业协会成员按手印开街 邀请酒商共同设摊举行法国美食展及红酒品鉴会 DM直邮/短信邀请区域内客户参加 3月红酒中心开业—区域内辐射 STEP2.开张 4月商业街开张大吉 嫁接知名合作商—森兰嘉年华/**演唱会 STEP3.开盘 5月盛大开盘 STEP4.开市 7月促销活动/持续广告做热市场 STEP5.开学 9月学生用品展，东南大学城开学 当完成商业街客群分析的同时，我们发现 已经完成筑巢引蜂的第一阶段推广战役！ 形象包装部署 1、建立完善的户外导视系统 引导旗/交通指示牌 2、建立鲜明的现场展示氛围 停车指引牌/商家导视牌/单体画面更换/精神堡垒更换/森兰公寓电梯厅展板等 停车指引牌/商家导视牌 单体画面更换/精神堡垒更换 引导旗/招商手册 招商推进部署 已签约商户共5家： 宾馆娱乐、餐饮（湖南菜）、餐饮（本帮菜）、干洗店、常客隆超市 待签约商户落干： 美容美发、休闲食品、水果店等 招商以红酒交易中心为主题，打造集休闲娱乐为一体的休闲步行街 当我们完成商业街第一阶段的造势后 如何捕捉投资客？ 2. 我们先来分析下周边市场… 东南区商业并无大动作… 市区商业竞争相对激烈.. 森兰上街，靠什么打动投资客？ 前期的成功造势，热铺热钱涌入森兰！ 还有比这更靠谱的投资吗？带租约销售，你来买铺，我来养！ 蓄势中的东南汇聚森兰，新一轮经济核爆正在爆发！ 广告在天上，销售在地上 要实现森兰上街真正的销售 捕捉精明的投资客，需要更实在的营销手段 开启点/线/面全面攻击营销战役 森兰上街 营销策略 点 线 面 走出去 —精锐销售团队主动出击 活动营销5步曲 —商业街闹市靠活动！ 媒体轰炸 —集中时间段全面媒体轰炸 两大销售部队 数据库营销 主动出击 ——张艺、张捷分别带领2组销售团队，形成内部竞争 ——购买竞争楼盘的来访客户名单及高端客户名单（车/银行）进行电话营销 老带新圈层营销 ——维护前期成交及蓄水老客户 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看