龙湖MOCO国际推广构想
又见飞刀
为什么是飞刀？，龙湖MOCO国际舍弃品牌造势，不要地段炒作，直接切入产品诉求。 如刀般的推广手法名动江湖

看刀之战绩回顾龙湖MOCO推广手笔
赞
博思堂非常赞赏MOCO单刀直入式的推广手法

商业气息 渲染浓厚
投资属性 精准到位
因而，MOCO推广战绩不俗

看刀之困惑思考龙湖MOCO推广出路
惑
推广上还存在哪些不足之处？对于推广意义如何？MOCO的推广出路又在那里？
再回首， ，我们解决了投资属性和商业氛围的问题。但客群似乎对MOCO“头等赚钱？此前未有，此后难求？”的诉求仍心生芥蒂。为什么要买MOCO是客群的真实心里写照

要解决的第1个问题：“为什么值得投？”
，面临依然严峻的市场形势，单纯强化项目的商业形象与投资属性已经无法吸引关注，因而引入新的势在必行

刺激点
要解决的第2个问题：“如何吸引客户？”
为什么值得投？
如何吸引客户？
促使产生行动
打消客户疑虑
2大问题
由此，推广需解决以下
MOCO为什么值得投？
解惑1：
通过对MOCO国际的进一步深入了解， 以下一些关键词让人热血沸腾：
市场高度
产品力度
博思堂认为：足以给“值得投”一个强有力的支撑

因此，解决第1个问题的利器：
以此三点，可树龙湖商业品牌地位， 可立MOCO商业影响力， 可消客户“为什么投？”的疑虑

区域大势+龙湖品牌+产品解读
MOCO如何吸引客户？
解惑2：
通过对MOCO前期成交客户初步 调查显示：
70－80%客户为投资客； 20－30%客户为自住+投资的过渡客；
无论对于投资客、过渡客：是否具有良好投资前景毋庸置疑

投资前景
关键词
准确捕捉投资心理+强化投资收益前景
因此，解决第2个问题的利器：
以此二点，可有效吸引目标客群关注 可增强客户购买信心

至此，推广策略核心确立：
走客群沟通路线，将区域、品牌、产品解读与投资前景巧妙融合，撬动市场

看刀之锋芒策略如何落地？推广表现

方向一：
以客群主观视角为切入点，将龙湖MOCO市场地位、品牌实力、投资前景巧妙融入其中

创作表现
思前想后，李老板还是 惹“火”上身！ 知道二环内、城墙边不动产的稀缺，知道政府斥资100亿的决心，也知道龙湖改写城市商业格局的企图。看着龙湖MOCO火到不行势头，李老板还是惹火上身，做了这里的第958位业主

文案诉求：品牌+区域+市场地位
20年走南闯北，王总决定 靠“天”吃饭！ 作为资深投资客，他走南闯北，在重庆、成都、北京、上海、杭州，见证了龙湖天街商业一个又一个奇迹，所以他买下了MOCO整层SOHO公寓，可以做办公，开酒店，开始坐享靠“天”吃饭的日子。一想到日后这里的如梭人潮与商机，王总坚毅的脸上浮动一丝从容的笑意

文案诉求：产品价值解读
一番精打细算，MISS白在此 私定终身！ MISS白与他仔细算过一笔账，结论如下： 自住很划算：6800元报价减去1600元精装，实价只有5200元，而且MOCO的公摊比一般公寓少了近10%。即使首付50%，月供不到1000元。 投资有前景：，重庆龙湖水岸星座公寓3000元/平，上涨到12000元/平，涨幅4倍；，北京龙湖唐宁ONE公寓2.1万元/平，7万元/平，涨幅3.4倍； 在得出以上结论的同时，MISS白决定与男友真情相守，背着老爸老妈，在龙湖MOCO私定终身

文案诉求：投资前景

方向二：
以客观事实证言为切入点，将龙湖商业实力、区域前景、投资增涨巧妙融入其中

创作表现
相信巴菲特！ 巴氏认为：甲乙两类投资品在属性上相同或相近，从甲的今天可以预测乙的明天。你是否还记得5年前曲江的样子？你可以想象出5年后大兴的变化吗？ 100亿，让西安重温“大唐盛景”100亿，同样可以让西安再现“大汉气象”

文案诉求：品牌+区域
蝴蝶效应持续升温。 龙湖商业浪潮一如蝴蝶，翅膀一振影响了大半个中国，542万重庆人，539万成都人，1972万北京人，还有不计其数的杭州人、上海人、无锡人都在这次效应之内。300万西安人不能例外。
文案诉求：产品价值
被索罗斯相中！ 索罗斯看好中国经济，看好中国高端地产，于是2亿港元购进H股龙湖地产。于是我们还看到，8年前在重庆投资龙湖SOHO公寓的很多投资者还是没想到自己钱增涨了300%

文案诉求：投资前景
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