合众·万荟国际 品牌推广传播思考 By D-STONE 22/11/2013 题记： 看看现状吧 项目所在地块：来自一线的一手情报 三旧改造 项目周边环境太差， 无法迅速改变， 这将是阻碍项目发展的最大因素 谁将对我们构成威胁？ 央企大品牌 80万方巨型体量 区域内重点项目 90-200㎡全跨度产品线 保利·中央公馆 直接竞争对手 我们拿什么跟它比拼？ 似乎怎么做，我们的推广都会成为保利的嫁衣裳！ 说居住品质？说生活态度？说产品优势？说地段优势？ 只要一到现场 那么 项目出路在哪里？ 大势： 广佛同城加速 沥桂新城崛起 大沥产业转型 城市面貌蜕变 大沥已不再是印象中的大沥 最重要是： 沥桂一体催生广佛金谷 项目正处于沥桂新城东翼发展的核心区域， 以泛千灯湖板块的优势价值， 成为大沥城市改造的价值洼地 “广佛金谷” 大沥是其最重要的一环， 项目所在区域正好受到辐射 大沥产业升级、城市升级的决心， 广佛国际商贸城的火热建设就是最好的证明， 广佛智城、广东有色金属交易中心、中盈广场等一批重点项目的上马落成， 已经用事实在向市场说明这一区域不可限量的城市价值 城市发展大势正好弥补项目现在的环境劣势， 第一道突破口找到 谁对城市发展大势最敏感？ 谁对城市价值洼地的嗅觉最灵敏？ 投资者！ 投资者对产品敏感度并不高， 但其对区域价值和升值潜力的敏感度最高， 这将是项目突破市场缺口的一大重点人群 他们是我们撬动这个市场的支点， 同时我们还需要发掘更大的消费市场 看看项目自身 项目构建及建筑设计 项目产品配比 项目商业、洋房、园林产品体系的构建， 现代ART DECO经典的建筑设计， 占一半比例以上的刚需型户型配比， 营造出来极具居住品质的项目特性 这一特性对什么人最有杀伤力？ 毫无疑问是这个市场最大比例的刚需人群， 无需针对大沥的刚需客，你很难改变他们的固有认知 来自禅桂中心城区、特别是千灯湖板块的溢客。才是我们刚需客的主力 周边城中村的刚需客， 因为地缘性和习惯性有太大的环境抗性； 而禅桂中心城区的溢客， 他们将因为因为性价比问题弱化项目周边环境的劣势 还有一个问题亟需解决， 保利就在旁边，凭什么不选择保利而选择我们？ 给目标市场一个充分的理由！ 在品牌、体量、产品各方面我们都不占据优势的情况下， 我们如何跳出保利压迫性优势的竞争压力圈？ 利用差异化市场定位锁定目标人群， 树立差异化形象，实现差异化营销 保利在此的形象如同陈道明， 成熟、稳重、大气 我们是谁？ 不能低端、又必须代表品味、时尚、有调性 对，我们的形象就犹如文章， 长得不是最帅， 天然不是高端大气国际化， 但一直在奋斗， 用实力证明了自己 综上： 从产品属性上来看， 我们将突出产品的资产价值而非居住价值， 从推广执行上看， 我们将采用投资和刚需双线并重的诉求方式 项目定位： 你的资产原始股 项目案名建议： 合众·万荟金谷 项目市场定位： 在希望的金谷上 需要明确的是： 我们是一个卖未来价值和现实居住的项目， 我们卖的是一个恰恰好的时机。 投资者是小投资者，价格敏感度较高 居住着是典型刚需客，居住意味着一切 推广阶段执行 起势 建立项目形象 以资产性为支撑点炒热市场 快速建立起投资首选的项目形象 阶段推广主题： 你总要有你的资产原始股 大沥蝶变，城市升级 广佛国际商贸城北 产业升级催生城市蝶变 把握先机，抢占一席 错过太多，太多过错 迎头赶上，时不我待 线下软文炒作主题： 抗通胀，必须有一“套” 合众·万荟金谷，真正抢占广佛金谷的最佳时机 广佛同城第一步，新城市中轴显现 沥桂同城在崛起，大沥抢占第一步 广佛国际商贸城，沥桂新城新核心 15分钟的千灯湖 看得到机遇，必须抓得住 催势 区域价值炒作 通过对政府规划、区域未来发展趋势的炒作 稳固项目的形象及资产地位 阶段推广主题： 赶在金谷发光前找到它 大沥蝶变，价值洼地 沥桂一体正在崛起 广佛国际商贸城 广佛同城第一步 找到金谷，找到你的资产原始股 每个大鳄都是从资产原始股开始的 线下软文炒作主题： 论投资，时机才是硬道理 趁金谷还没发光，抢占先机 通胀持续，助长地产投资热 抢占洼地，抓住投资最佳时机 广佛金谷，资产升值不是梦 万荟金谷，即将发光发热 开势 价值落地 在一块炙手可热的区域上 开足火力立体传递项目价值 牢牢占领投资价值制高点 阶段推广主题： 在希望的金谷上，发光发热 有金谷才有未来的希望 广佛同城第一步 广佛国际商贸城北 水岸复合社区炙手可热 投资自住两相宜 有人看到实际，有人看到时机 有人希望，有人看到希望 在希望的金谷上 信心满满 向前迈步 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看