与名校资源合作方式及效益浅析 报告人：王怀志 报告思路 跑盘总览 本次跑盘以浐灞及东郊区域为主 各区域市场表现及特点总结 跑盘总览 235浐灞半岛 振业泊墅 普华浅水湾 恒大绿洲 御锦城 暖山西安绿地国际生态城 关键字：生态区、前景好、配套缺乏、交通不便 浐灞区特点 报告思路 项目与名校资源合作的三大模式 发现问题 跑盘过程中，发现西安目前多数产品都配有一定的教育资源，从幼儿园、小学、初中一直到高中，教育作为父母最关心的问题，成为年轻父母购房的一个重要考虑因素。目前房地产市场，项目通过与教育资源的合作，不仅促进了销售，同时也对学校产生了一定的效益，项目与教育系统合作的方式也都不一样，根据项目与教育资源合作的关系，大体上可以分为三大类 模式一 项目位于名校旁边，买房送上学机会 知名度不高、社区小的项目一般采用此类方式与名校进行合作，单纯依靠教育这一最主要卖点来促进项目销售，目前西安市场上通过此类合作方式的项目较多，一般此种模式存在以下几种具体的操作方式： 只要买房，即可获得名校学位，业主子女可直接进入名校学习，且具有学籍， 享受一切名校资源。 如：东泰城市之光、尚书房项目 只要买房，即可获得上名校的机会，享受优质的教育配套以及设施，但是不具 有学籍，只是走读生。如：伊顿公馆项目 项目主动与学校洽谈，引进名校 模式二 知名度高，品牌好的开发商，项目自身成熟教育作为其附加值来提升项目形象，开发商过一定的费用支出，让业主子女有机会获得学位，此类模式一般有以下几种操作方式： 融侨馨苑、绿地国际生态城、浐灞半岛、奥林匹克花园均采用此类操作方式进行，在大开发商的品牌效应下，教育作为一个附加值为项目提供竞争力。 名校则输出品牌、出师资，与开发商共同管理 名校独立管理运作，提供给业主子女学位，开发商不再介入。 模式三 借势名校，不提供入学保证 依靠毗邻名校的地理优势，开发商不花任何费用，在宣传方面借助名校效应，吸引客户，促进项目销售 采用此类模式。教育资源丰富作为项目的一个大的卖点来说。开发商不花任何费用来获 取学位，通过教育环境来促进客户买房，提升项目自身的销售，此类项目一般都会多多 少少的受到周边教育环境的利好效应，但是效果不是很明显。 如：华鑫学府城 报告思路东泰城市之光 合作学校 签约大学南路小学，买房送学位 入驻方式：东泰城市之光和大学南路小学签约，大学 南路小学免费为东泰城市之光的业主子女 提供3000个学位。 教育特权：东泰城市之光业主可直接上大学南路小学。 师资队伍：大学南路小学是西安首屈一指的世纪名校 拥有90年校史，学校师资力量雄厚，特级教 师、优秀骨干教师等达120余人，学校设施 先进，拥有15000余平米综合教学楼，每年 升入西工大附中等重点中学的升学率达95% 推广主题 推广语：一米阳光一米书香。项目周边有将近十六所小、中、大学校，如此得天独厚的教育资源，在西安在售600多个楼盘中，所谓名列前茅，与大学南路签约更是为项目提供了最大的卖点。是仅靠教育资源作为卖点来成功销售的一个项目。加之自身得天独厚的地段，为项目价格提升做足了铺垫。 以一米阳光，一米书香作为主推广语 活动配合 营销活动：2010年4月16日-19日，东泰城市之光“学府之星”形象大使评选活动举行。 2010年8月份，西安首届“星光大道”少儿才艺大赛举行。 紧扣教育主题，各种大型活动均已孩子作为主角，在参与的同时让家长体会到教育环境对于孩子的影响 项目溢价 城改项目，凭借签约大学南路小学成功拉升项目价格，高出同区域产品价格 东泰城市之光价格一路走高，目前已达到8500元/㎡左右，而区域内同样享有教育资源的长安壹品、华豪丽晶价格目前都在7600元/㎡ 教育资源对于项目影响： 1、作为城改项目，入市是以教育作为切入点，价值好的地段，吸引了一大批购房者，在没有预售证无法销售的情况下，已积累了大量客户。 2、东泰城市之光位处百年名校西北大学南侧，周边十余所大、中、小学云集，包括西北大学、西北工业大学等百年学府;西工大附中、西安市第五中学、含光中学等省属重点中学;大学南路小学、西北大附小、西工大附小等市级示范小学，形成浓郁的教学氛围，让孩子从小置身于一站式成才教育系统。010男9约12日，签约大学南路小学，使得该项目的教育资源甚是明显。均价8000元/㎡，成为该区域内的价格高点，其溢价主要是通过教育资源来体现。 3、教育作为项目唯一卖点，项目仅仅靠教育提升形象，促进销售，与名校签约大大提升了项目形象，提高了项目价格，城改房卖到商品房的价格，项目高出同类型产品约1000元/㎡。 对项目影响 教育是项目最大也是唯一的卖点，凭借教育资源成功摆脱城改项目形象，成功溢价，打入高价项目行列 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看