中海东湖观邸四期推广策略探讨 .7.9 薪火相传再度辉煌 对本次推广任务的理解 是对前三期成果的再提升和品牌再强化； 有效传达四期卖点，引发市场买家关注； 为后期项目开发积累资源，打造口碑； 快打快收，实现产品的溢价与速销使四期双赢…… 简单回顾 1、三期的策略主线主要突出一个“纯”字，以“纯TOWN纯HOUSE”的USP对市场上的竞争对手进行攻击。 2、以展会、快讯、广告牌、7大价值报广等宣传手段向消费者描述纯TOWN的居住身份和生活价值 品牌创意 城市创意 片区创意 竞争创意 消费创意 产品创意 四期策略总基点 结论： 战略思想形成 品牌——地头蛇、过江龙，豪强林立 品牌 一、雅戈尔－－本土品牌代表产业转型代表 1、成立于1992年的雅戈尔置业，目前宁波实力最强的开发商之一； 2、走出宁波，消费者对雅戈尔的认知仅停留在服饰方面； 二、绿城－－区域品牌代表 1、1995年成立的绿城地产，在杭州留下了这样的口碑“在杭州，购房人只要听说哪个新盘是绿城集团开发的，第一反应就是这个楼盘的品质一定非常不错。” 2、虽然绿城集团已经在全国12个城市开发项目，但是业界对他的认识仍然停留在浙江 品牌 三、全国品牌代表万科，金地 1、万科地产从专业化的战略思路到目前的精细化战略调整，已经从当年的专业做中高档住宅调整到如今做有自主情景式花园洋房专利产品的住宅。以专利产品进军宁波、以品牌形象高调切入、在市中心建立营销展示中心，以精装修房投入市场等营销手法来看，项目体验万科确实棋高一着。 2、金地地产走的是跟随者的战略，学习万科好榜样，冯仑只是讲讲，金地却是实实在在地做了。宁波金地国际花园以高品质、国际化形象入市，销售火爆。接下来的类别墅产品国际公馆则打出“华门高府，一脉相传”的宣传主题 结论 品牌推广策略： 一、品牌入驻宁波３年，更懂宁波，中海会新老客户市场管理强化． 二、创新营销手法，适应宁波市场 三、扩大宣传面，到市中心区，而不仅仅是鄞州中心区． 措施：增加两块户外：３年，更懂宁波 老客户答谢活动：启动入伙法国抽奖旅游计划／中海快讯第３期 市中心核心高档商业地推介活动． ，中海地产向市场宣布自己豪宅专家的战略定位。从接下来中海地产在全国的动作来看，这个战略思路得到有效执行。从品牌影响范围、南北互动、市场细分来看中海有自己的地产开发沉淀。东湖观邸项目，纯TOWNHOUSE社区，在产品上给宁波地产带来新的开发观念，中海3年，以好产品在宁波打开了知名度，赢得了口碑。在鄞州中心区的推广应用已经铺开，但是市中心区的综合推广力度还较弱．品牌力释放还不足以支持到销售目标 城市——品牌之都，强强联手 城市 奥克斯、方太、杉杉、罗蒙、大红鹰、帅康等等，宁波打造品牌，消费品牌，选择品牌．宁波人将前瞻性，市场经济等词语放在嘴边，落实在眼前，宁波是当之无愧的中国名牌之都。宁波包容开放，同时也是全国仅有的几个在国际上知名度高过省会的城市。宁波消费者养成趋优消费的习惯，不但看产品，还看品牌。 置业需求上照样选择名牌，众多大牌发展商开发的高端项目基本在短期内销售一空说明，宁波市场的消费力巨大，关键是名牌企业的产品和营销是否能赢得消费者的心 品牌推广策略： 入伙名牌家居生活展销：永乐携方太、沁园等家居家电展销． 城市大型活动赞助．城市交通导示设置． 片区——豪宅区，别墅板块 片区 环东钱湖别墅带初具雏形——华润置地东钱湖地块项目，雅戈尔香颂湾和钱湖比华利、中海·东湖观邸、恒元等项目，在东钱湖平地较多的北西南三侧（东侧多为山地）都已有高档豪宅出现，一个环东钱湖别墅带至此已初具雏形。 5年来，东钱湖旅游度假区高起点规划，高档次建设，累计投入近126亿元。至今东钱湖已呈现出“蓝天、碧水、青山、绿树”怀抱四周的迷人自然风光． 毫无疑问，东钱湖片区是未来宁波的顶级豪宅集中区域，有山有水有境，优雅纯粹洋溢异域风情巨大的环境资源以及政府在这一区域的大手笔投资和环保规划，都是东钱湖片区的资本。 这里必将引发新一轮土地竞争。只要政府批地拍卖，本土外地的大鳄都将尽起所能，拿下地块。能在这里打造一个项目，不仅在利润上能给公司带来巨大的收获，而且在品牌资产上的提升同样惊人 片区 东钱湖片区的国际化生态居住环境让宁波领略到了别墅，TOWNHOUSE等 世界级物业形态，它将改变了宁波的居住观念。 这里是一个珍贵的地方， 她的重新定义是－－宁波珍贵的第七大版块． 结论 片区推广策略 缮稿：珍贵的第七大版块 回到东钱湖，寻找生活根源 竞争——突出优势，打击对手 金色水岸 国际公馆 香颂湾 钱湖比华利 竞争 判断：我们在产品上具有优势，价格上具有相对优势 给客户更实质更超值的利益刺激 我们社区更大，也更优雅纯粹 我们在品位上更加高调，性价比更高 要点：专利产品退台式情景洋房，每一户都有花园一期推出部分的均价约： 11000元，销售一空。 在天一广场设立营销展示中心，在人群密集区扩大知名度和品牌影响力 带精装修销售 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看