天津“天嘉湖”项目 营销提报方案 广州博智房地产顾问有限公司 前言 弹指之间，我司与星耀合作已有三年之久，在这过往的时间历程里，我们一同星耀经历了量变质的蜕变过程，感谢星耀不必言说，重要的是时间带来的感情沉淀，使我们自己仿佛星耀人一般，为星耀的繁荣而傲、为星耀的腾飞而竭；在这里我司还要非常感谢星耀，因为信任，而给与我司此此的提案机会，使我司有幸参与这个全国独有的、标志着星耀腾飞的“天嘉湖”项目的营销策划工作，望能为集团的强大和项目的成功铺就成功之路 引 梦想没有极限，持续向前。 ——杜拜现任邦长穆罕默德 没有人记得谁是第二名，就像一场比赛，只有第一名才会被永远的记起， 所以我们必须是第一名。 ——杜拜人名言 一个企业的发展和一个国家的发展一样，关键在于领导者的远见与决心！ ——博智对星耀说 一、我们要什么？ 在云南，一个把公益放在心里的公司。 ——使命与责任（星耀） 从集团企业的发展历史看,星耀集团经历了从小打小闹到高举高打,从合伙开发到独立运做,从昆明到天津,并且在全国房地产地价价格飞涨的同时,并以63亿的价格一举拿下天津地王。这次突围、选择、跨越,都足够证明集团的决心。 凡是有全国梦想的公司，北京必然是其追寻的市场。 那么我们到底要什么 为上市融资为增加势力为感受京门风光为在全国舞台有话柄权还是其他 不,我们要 进入首都·面向中国·誉满世界 国内品牌国际影响 打造“百年企业” 天津“天嘉湖”项目的正式运做是星耀集团向着自己的梦想迈进的第一步，是星耀集团发展过程中的一个重要项目，从目前来看它决定着星耀的行业地位和发展速度，可以说它是星耀集团未来发展保证的历史性项目，它所扮演的角色的成功将至关重要，那么它要成为什么？集团想要它成为什么？ 通过“五洲国际”的运作，跻身中国行业一流阵容 通过“五洲国际”的成功，做一流的房地产企业 让全国关注，让世界关注！ 二、我们有什么？ 天时 地利 人和 产品 天时 北京 奥运 奥运会吸引了全世界的注意力资源、全世界眼球的集中点！以此为中心，旅游会展、文化体育、商业、餐厅、房地产的迅速发展是奥运经济的突出特征。 同时，08年奥运会在北京的举办，使得北京投入资金高达2800万元之多，不禁加快了北京的建设，也使得天津也纳入了重点发展规划，并给与了丰厚的政策和金融支持。 地利 天津——北京的门户！ 京津之间还要建成146公里的第二条高速公路和115公里的京津城际客运铁路专线； 天津房地产从05年到现在是处于健康发展趋势； 本项目入市时机是正确合理的，再晚市场就会产生变化； 天嘉湖是旅游休闲度假区，政府对该区发展很重视； 现任区政府刚换了届，他们也要做出好的业绩来； 今天的天津每天都有利好的消息，轻轨、公路通北京，住在北京6环的人还不如住天津； 天津的起点低，所以房价相对处于健康时期，还会持续发展； 现在的天津土地拍卖价还在上升，卖价就不可能下滑； “天津现在时，升值空间无限！” 在全国房地产上涨的同时,天津房地产上班年涨幅超过10%; 天津外来与投资性购买客户占到50%以上; 随着京津大交通的引动，有关消息称目前从北京来天津置业的人群已又20—30%； 津南区政府决定，津南区着力建设滨海新区津南产业分区； 人和 六大岛屿生活 全水域生活模式六大岛屿生活 全水域生活模式 世界建筑风情大观 世界桥梁建筑大观 齐全的居家配套 高尔夫 多元化国际品牌生活 滑雪场、死海 学校、医院 产品 三、我们的目标？ 销售40个亿 在短短的：08年8月——08年12月 通过我司对项目的了解和对星耀的理解，“天嘉湖”项目是星耀集团发展程中的个重要项目，从目前来看它决定着星耀的行业地位和发展速度，可以说它是星耀集团未来发展保证的历史性项目，那么如何保证这一方向和结果呢？ 结合项目本身和市场情况，以及星耀集团战略对于项目战略的要求，我司仔细分析后发现其间有很大的障碍： 四、我们如何做？ 一、市场对项目区域的接纳程度； 二、市场及客户因素对项目回款要求的制约； 所以我司认为，要想达到星耀对于项目的种种要求，必须冲出常规，以自身的优势进行基础市场的突围 市场有三种做法:1.跟随2．引导3．创造。 我们选择第三种，因为我们具备人无我有的得天独厚的条件：稀世大盘、中国首都奥运效应！这是最难而又最具有成就感的玩法！ 如果我们以本地市场来看项目、做项目，那么注定失败， 我们必须拥有揽怀世界的眼光！ 要做开创者，而非追随者，我们要开创历史，而非等待未来向我们走来。要知道谁跑的最快、谁就笑得到最好， 所以我们要跑第一，要做领路人。