橡树湾09年营销思路 思考：寻找市场发力点 项目推广即将启动， 我们在思考原定的推广思路，是否吻合变化的市场环境。 橡树湾原有价值体系，是否能够打动客户。 因此，结合市场及产品情况， 我们重新对橡树湾的价值体系进行梳理，找到项目的核心卖点，并结合项目的推广进度，进行分阶段推出。 角度：线索整合 线索一 市场环境：寻找市场空白点。 线索二 产品根基：一期产品构成及市场价值。 线索三 客户需求：能够打动客户的购买价值点。 线索四 推广脉络：启动、预热、加速、巩固 一、市场环境 1、【地块属性】 项目所在地块，周边配套不完善，加之荷兰村、靓马新村等项目的影响，使得地块形象较差。区域内虽然有魅力之城、老街坊、上林湾的注入，仍未扭转该地块的低端、落后形象。 与长白、浑南、沈北等区域相比，项目所处地块缺乏鲜明的政策引导支持，未来发展无法赢得客户信服。 橡树湾处于怎样的市场中？ 地块价值市场认同度低 2、【产品属性】 北部区域产品线分布多为高层、小高、洋房混搭形式。中档项目之间竞争激烈，没有较为纯粹的高端产品形态，虽然老街坊有联排产品，但由于数量少、形象差，没有建立起高端的形象 高端市场空白 3、【品牌属性】 区域内云集了众多一线地产品牌公司，属品牌密度较大的区域。但除万科一直保持着中高端品牌形象外，其他绿地、恒大、保利等品牌价值，对于客户而言，均列为同等水平线上 品牌重量不分伯仲 4、【人群属性】 版块内，现有配套状况对外区域人群的辐射力度较小，各项目消化人群以北部区域为主。因此，导致北部高端人群居住分散，没有一个能够代表高端客户居住地的项目 高端人群不集中 1、板块内处于中端、中低端项目混战搏杀中。橡树湾应该规避同类产品竞争，以更高端的产品形态启动市场，彻底拔高项目定位，脱离混战局面。 2、让消费者认识并接受丁香湖版块价值，需要长期的过程，因此，橡树湾的核心传播价值点，应该指向对地段及配套要求最低的人群上。 3、北部高端人群，需要一个代表项目来匹配自己身份的标签。领军项目的建立，不仅可以吸引区域内的高端客户，还能吸引城市中的高端人群来此置业 来自市场的思考！ 二、产品根基 湖区生态条件优越、空气清新、含氧量高；面积是秀湖的三倍。是代表世界级人居境界及稀缺资源的占有； 橡树湾 价值体系梳理 区域发展 生态环境 湖 大盘规划 低密 配套 建筑品质 风格 品质 园区景观 园林 人文价值 现状 未来 行政隶属二环路旁，在沈阳同一区域内属于城市范畴内，未来发展潜力巨大，多中心城市的重要一极； 双会所、景观化社区商街、幼儿园、室外运动场所、生活便利设施； 英伦风格、学院派气质、沈阳稀缺、优雅雍容、价值恒久； 高端人群构建的北部最高端的社区； 住区“软实力”的保障，物业升值的保障； 户型空间 品类 设计 多元产品线，相同品位、不同选择； 优质建材、创新施工工艺； 品牌价值：华润的品牌保障 三明、大开间、设施接入预留、层次分明、少干扰、功能齐备、创新空间设计； 联排、叠庭别院、小高，组成低密规划、人均资源占有值高 景观化商业街区、未来景观系统，集中景观、坡地景观、生态平台、 道路景观、组团景观、与周边环境渗透景观等，构成层次丰富景观系统； 地缘 1、橡树湾一期主要产品以联排别墅及叠庭别院两大产品线为主。在区域内是首个高端产品形态比重最大的项目。 2、橡树湾是距离丁香湖最近，无论在区域内部，还是外部，均是占据绝对稀缺资源的项目。 3、橡树湾，周边拥有丁香湖、六零灌渠、767库，一期绿化率为63%，容积率仅为1.3，是居住密度最低，生态价值最好的项目 橡树湾有什么不同？ 橡树湾09年推广方向 城市湖区，类别墅生活 三、营销手法 推广的几个关键点！ 推广节奏！ 巩固：客户维系25681012 预热：品牌提升 升温：形象导入 强销：卖点强推，现场体验 巩固：客户维系25681012 预热：品牌提升 升温：形象导入 强销：卖点强推，现场体验 巩固：客户维系 传播主题：主要强化两方面内容. 一是从湖居价值的尊贵、稀缺、生态等角度，阐释临湖而居的优势。 二是承接地块湖居价值后，紧密导入“城市湖区，类别墅生活”传播主题，塑造橡树湾的生活调性及高端的居住理念。 《一河一山之后，沈阳还有什么价值底牌？》 《湖区板块，沈阳楼市热点悄然漂移》 《华润置地·橡树湾：发现沈阳楼市价值洼地》 《华润置地·橡树湾：倾城百景独慕一湖》 《城市旁的湖居别墅》 《离城市不远，距自然很近》 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看